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但对于大多数品牌而言,想要用分期服务来刺激用户的潜在需求,就得依靠电商平台以及其合作的支付平台进行使用。
数据显示,去年的双11期间,在天猫和淘宝上,有1亿多件商品使用了支付宝的分期免息,支持花呗分期、信用购分期和信用卡分期。
当然作为电商赛道的新玩家,直播电商在往成熟化发展的过程中,平台和商家对分期免息也有着进阶需求。笔者观察到,今年的38大促,分期免息玩法就被更多的平台商家、主播叠加进了补贴中。怎么做的呢?
分期助力 营销升级
比如今年快手就拓宽了免息玩法的广度和深度。
广度上,分期免息活动主要围绕着年轻人偏爱的3C数码和美妆尖货展开。
38大促期间,从每家都要“硬刚”的Apple,到潮流的家用美容仪,快手上大量的高客单商品都可享受花呗分期免息优惠。在用户支付时共有4种免息期数可选,分别是3期、6期、12期和24期。
例如三星的新款平板电脑,支持12期免息,每月只需要还674.91元,直接就省下了差不多600元利息;还有这两年爆火的AMIRO觅光射频仪,在12期免息下,2175元的价格折合每月只要还182元,一边省下了140多块钱利息,一边实现了抗衰自由。
部分分期免息商品
大促时本就好价难得,但喜欢的都买,确实是一笔不小的支出。有了分期免息后,消费者便能降低消费负担,并大幅提升购物体验。大促囤一囤,日常省一省。
所以说,今年快手拿出的10亿补贴中,除了降价,有一部分也是花在了免息玩法上,增加支持花呗分期免息的商品范围,让大伙买得更爽,把喜欢的优质商品提前带回家。
深度上,分期免息活动联合了一众头部主播和大牌商家,让用户感受到了更强的可信度和吸引力。
笔者每次在刷快手时,都有个很深的感受,主播和粉丝的关系特别亲近。这和平台重视私域建设有关,同时也离不开主播们真正为老铁谋福利的实力,让高复购成为了可能。
其中,分期免息就是一个主播们能有效增长的营销工具。
数据显示,分期客群中90后的年轻用户占比过半。当是否能够“分期免息”,成为年轻消费者在选购高价值商品时的重要指标时,能提供该服务的品牌和主播,自然也能开拓年轻的高消费客群。