2023“电商第一战”，除了发券，还能干什么？

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但对于大多数品牌而言，想要用分期服务来刺激用户的潜在需求，就得依靠电商平台以及其合作的支付平台进行使用。 数据显示，去年的双11期间，在天猫和淘宝上，有1亿多件商品使用了支付宝的分期免息，支持花呗分期、信用购分期和信用卡分期。

当然作为电商赛道的新玩家，直播电商在往成熟化发展的过程中，平台和商家对分期免息也有着进阶需求。笔者观察到，今年的38大促，分期免息玩法就被更多的平台商家、主播叠加进了补贴中。怎么做的呢？

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分期助力 营销升级

比如今年快手就拓宽了免息玩法的广度和深度。

广度上，分期免息活动主要围绕着年轻人偏爱的3C数码和美妆尖货展开。

38大促期间，从每家都要“硬刚”的Apple，到潮流的家用美容仪，快手上大量的高客单商品都可享受花呗分期免息优惠。在用户支付时共有4种免息期数可选，分别是3期、6期、12期和24期。

例如三星的新款平板电脑，支持12期免息，每月只需要还674.91元，直接就省下了差不多600元利息；还有这两年爆火的AMIRO觅光射频仪，在12期免息下，2175元的价格折合每月只要还182元，一边省下了140多块钱利息，一边实现了抗衰自由。

部分分期免息商品

大促时本就好价难得，但喜欢的都买，确实是一笔不小的支出。有了分期免息后，消费者便能降低消费负担，并大幅提升购物体验。大促囤一囤，日常省一省。

所以说，今年快手拿出的10亿补贴中，除了降价，有一部分也是花在了免息玩法上，增加支持花呗分期免息的商品范围，让大伙买得更爽，把喜欢的优质商品提前带回家。

深度上，分期免息活动联合了一众头部主播和大牌商家，让用户感受到了更强的可信度和吸引力。

笔者每次在刷快手时，都有个很深的感受，主播和粉丝的关系特别亲近。这和平台重视私域建设有关，同时也离不开主播们真正为老铁谋福利的实力，让高复购成为了可能。

其中，分期免息就是一个主播们能有效增长的营销工具。 数据显示，分期客群中90后的年轻用户占比过半。当是否能够“分期免息”，成为年轻消费者在选购高价值商品时的重要指标时，能提供该服务的品牌和主播，自然也能开拓年轻的高消费客群。

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