最系统的运营推广思路：80%的人在做推广的时候并没有想清楚这些！

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做推广一定是要有理由的，不是为了推广而推广，所以我们在做推广的时候一定要考虑我们做这次推广是基于什么背景下来做的？对于推广背景我们可以从三个方面来考虑：

1）问题： 存在什么问题需要用推广活动来解决？比如平台用户对某个产品的核心功能认知不足。

2）阶段： 我们产品现在处于什么阶段？比如新产品上线，或者新版版本发布等。

3）机会： 目前状态下存在什么样的机会？比如借势营销？

只要背景清楚了，我们推广的目的就很容易明确下来，目的是所有推广中最核心的前提，目标是基于目的所制定衡量的推广效果的依据，我们后续所有的思考和措施都是要围绕这个目的的实现和目标的达成来进行的。一切无助于目标达成的策略和手段都是白搭，所以在推广策略和手段的制定过程中一定要去评估这个策略或者手段对目标的促进作用，以及具体策略和手段的ROI产出。

目标需要进行充分评估后进行明确的量化并做阶段性的目标分解。

当我们将背景、目的、目标和基于目标下的推广策略和手段都已经明确后，就要涉及到具体的策略和手段的落地执行了。如果你的制定的推广策略和手段无法具体落实到目标、人、钱、物和时间这几个要素上，那么这个策略和手段一定是不落地的，这也是很多运营人员在制定推广方案的时候经常被批不落地的重要原因。

基于以上思路，当我们目的没问题的情况下，但我们的推广的目标没达成，我们去做问题分析的方向和维度就比较明确了，就是从目标、人、事、钱、资源和时间这几个要素来逐个分析，比如：

目标是否设定太高？

人员安排是否合理？人员的执行能力是否存在问题？

策略和手段是否合理？

预算是否不足或者是预算是否花对了地方？

资源是否充分，该协调的资源是否协调到位？现有的资源是否利用充分？

时间安排是否合理？是太过提前，还是太过靠后，亦或是没把握好机会？

推广要做到节奏化的核心在于阶段性目标的确定，过程效果评估和管控，以及推广精力在优先级和重要度上的合理分配。

在推广过程中要做到有节奏并且保证最终的效果达成，我们需要从三个方面进行考虑：

1）阶段性推广目标的设定

2）重点精力的合理分配

3）阶段性目标的有效管控

在阶段性目标的设定上，运营人员常见的误区是对总的目标按照推广阶段进行平均，这种方式一定是不可取的。在阶段性目标设定上需要从两个方面进行考虑：

——阶段性目标设定要遵循一个六四原则，即前一半时间一定要完成至少60%的的推广目标，这样做的依据就是前文提到的推广效果周期曲线，如果我们用了60%的实际实际只完成了40%的推广目标，那么剩下40%时间是很难完成整体推广目标；

——结合渠道推广策略和每个阶段要采取的手段和玩法可能带来的效果来确定阶段性的目标值 。

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