夏凯：“销售罗盘”完成2000万元A轮融资，销售流程，一个培训项目

HRTechChina · 公众号 · 职场 · 2017-06-26 15:49

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在大企业内存在销售讲师这个角色，他们负责培训企业内部的销售人员。所以，销售罗盘先从销售培训切入，可以是企业派人到销售罗盘进行学习，也可以由销售罗盘出讲师到企业，进行培训、具体项目辅导，结束后平台会出据内训师的资质认证。据夏凯告知，现在平台上已经聚集了500多名讲师。

运营下来夏凯发现，讲师之间的协作、课程授权还停留在传统人力模式，由此，销售罗盘做了一套培训讲师的授课管理协同平台，上面可以管理课程、培训时间等等，并且学员还可以直接在讲师下面进行留言反馈。

有了这些其实还不够，因为企业销售需要的不仅是培训几堂课程，还得贯穿项目中的不断演练。所以， 销售罗盘的核心就是落地一系列大客户销售的方法论 。在接触客户后，销售罗盘通过问题的形式，让销售人员录入被拜访者的职位、项目的特点、目前的进展情况等，然后，销售罗盘根据算法，可以分析出项目的优势、短板、风险，是否需要更换接触对象，给到销售策略的建议。