王莉：茅台如何穿越本轮周期？

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客观理性认识本轮周期后，对于如何穿越周期，关键是做好两个方面。

一方面，要保持坚定的信心和定力。信心来源于“三个基本支撑”，既中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。定力则来源于茅台历经70余年，成功穿越多轮周期形成的韧性支撑。重点在于对品质和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕形成的渠道体系。

一是茅台对品质的执着追求 。茅台经历了多次行业周期调整，刚才董事长已经做了回答，无论形式多么复杂，茅台人始终坚守工匠精神，坚持品质如一，以过硬的品质成功穿越多次周期，实现新的发展。

二是茅台对品牌的忠诚坚守 。作为民族品牌，茅台始终坚持树立“真善美”的形象，塑造了很强的品牌力，这也是茅台能顺利穿越每次周期的重要密码。

三是具有韧性的渠道体系 。经过多年的努力，茅台建立了“直营体系+社会体系”两大体系，去年我们进行了全面梳理，细分为了“4+6”渠道，各渠道都有自己的特点又能互相协同平衡，这一渠道体系有韧性，能够适应理性消费时代触达深、触达广、触达快的要求。我们把茅台比喻为一棵“大树”，这棵“大树”有万千茅台工匠撑起质量的天，有数代茅台人积淀起的枝繁叶茂的品牌，也有向下伸向消费者需求的渠道根系，既具有向上生长的动能，又具有向下扎根的韧性，这就是信心、定力和底气所在。

另一方面，高效科学执行系列战略举措。

近期举措，是做好市场营销，维护市场稳定 。2024年，在经过多轮调研后，根据新的市场形势，我们提出 客群、场景和服务“三个转型” ，一年来，转型已经取得明显效果，在春节良好的动销市场情况和一季度业绩已经证明。2025年，将围绕“三个转型”进一步强化产品适配、渠道触达和服务升级，重点解决供需不适配的痛点问题。4月份，我们通过对销售数据的深度分析，围绕时间、产品、渠道、区域等关键要素建立起了“大道至简”营销评价模型，能够根据市场情况，指导产品科学投放、营销精细化服务。同时，也将在已有基础上，对4+6的每一个渠道一一深度开展分析，总结其优势、特点并分类施策，强化渠道管理。

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