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直播基本盘稳固
“我最近拜访了一次俞敏洪,他很得意地讲直播带货有多赚钱,听得我都眼红了。”当周鸿祎向外界表达对于俞敏洪东方甄选的“羡慕”时,
其作为第一大股东(持股38.21%)的花房集团,已经在冲刺IPO。直播界“元老”级平台之二的花椒直播、六间房,便隶属于花房集团旗下。
2015年6月,花椒直播上线,次年便遇到了直播平台历史上的“千播大战”。数以千计直播平台涌入赛道,在资本的助力下,历经将近2年时间的激烈拼杀后,终于决出一批胜者。
花椒直播也由此奠定了其在娱乐直播赛道第一梯队的领先地位。
2018年6月,花椒直播与国内最早的三大直播平台之一的六间房合并。
二者强强联合后,整体竞争力大增。
这一段时间,也恰逢中国在线音视频社交娱乐市场的蓬勃发展。按收益计,行业市场规模由2017年的618亿元增长至2021年的4994亿元,复合年增长率高达68.6%。有机构预计,该市场规模仍将以17.7%的复合年增长率,2021年到2027年,增长至1.33万亿元。
风口上的两大平台,作为花房集团的基石,带动整个集团的业绩持续稳健增长。
《招股书》披露,2019年至2021年,花房集团分别实现营收28.31亿元、36.84亿元、46亿元,三年累计营收超百亿元。2022年前5个月,公司营收由18.02亿元上升至20.87亿元。总营收中,花椒和六间房两大平台贡献了九成以上。
花椒与六间房,前者主打移动端,后者主打PC端,成为花房集团的两大旗舰产品。
2019年至2021年及2022年前5个月,花椒平均月活跃用户分别为2360万、2740万、2990万以及3060万;六间房的平均月活跃用户分别为2190万、2270万、2460万以及2330万。同期,两大平台的平均月付费用户数也呈现出快速增长,花椒从80.2万增长至百万,涨幅近四分之一;六间房从12.1万增长至18.2万,涨幅达50%以上。
视频直播虽然广受用户欢迎,但也有一些主播对于“露脸”直播存在不小压力。随着“耳朵经济”的兴起,2018年开始,花椒上推出语音直播、播客、音乐及脱口秀等多项音频内容。此后于2019年5月,在花椒原有团队和技术的基础上,花房集团进一步推出语音直播产品奶糖。借此,音视频相互补充,语音直播的整体用户群进一步扩大。
《招股书》显示,过去3年时间里,奶糖为公司所贡献的营收呈现大幅增长态势,2019年至2021年,实现了从0至年入4780万元的跨越。2022年前5个月,其实现营收1.14亿元,已经超过上一年全年的两倍。其于花椒所产生收入中的占比(奶糖由花椒团队管理,业绩计入花椒),从0上升至2022年前5个月的7.6%。
截至2022年前5个月,花房集团注册用户数量达到4.15亿名。
艾瑞咨询报告显示,按2021年所有渠道的月活跃用户及月付费用户以及移动端及PC端的月使用时间计,花房集团在中国在线娱乐直播平台中排名前二;按2021年来自所有渠道的收益计,其在中国的所有在线娱乐直播平台中排名第三,约占中国娱乐直播平台收益总额的13.1%。
留住主播,留住用户
护城河持续夯实