直播+社交+元宇宙，花房集团在下一盘什么大棋？

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直播基本盘稳固

3年累计营收超百亿

“我最近拜访了一次俞敏洪，他很得意地讲直播带货有多赚钱，听得我都眼红了。”当周鸿祎向外界表达对于俞敏洪东方甄选的“羡慕”时， 其作为第一大股东（持股38.21%）的花房集团，已经在冲刺IPO。直播界“元老”级平台之二的花椒直播、六间房，便隶属于花房集团旗下。

2015年6月，花椒直播上线，次年便遇到了直播平台历史上的“千播大战”。数以千计直播平台涌入赛道，在资本的助力下，历经将近2年时间的激烈拼杀后，终于决出一批胜者。 花椒直播也由此奠定了其在娱乐直播赛道第一梯队的领先地位。 2018年6月，花椒直播与国内最早的三大直播平台之一的六间房合并。 二者强强联合后，整体竞争力大增。

这一段时间，也恰逢中国在线音视频社交娱乐市场的蓬勃发展。按收益计，行业市场规模由2017年的618亿元增长至2021年的4994亿元，复合年增长率高达68.6%。有机构预计，该市场规模仍将以17.7%的复合年增长率，2021年到2027年，增长至1.33万亿元。

风口上的两大平台，作为花房集团的基石，带动整个集团的业绩持续稳健增长。 《招股书》披露，2019年至2021年，花房集团分别实现营收28.31亿元、36.84亿元、46亿元，三年累计营收超百亿元。2022年前5个月，公司营收由18.02亿元上升至20.87亿元。总营收中，花椒和六间房两大平台贡献了九成以上。

花椒与六间房，前者主打移动端，后者主打PC端，成为花房集团的两大旗舰产品。 2019年至2021年及2022年前5个月，花椒平均月活跃用户分别为2360万、2740万、2990万以及3060万；六间房的平均月活跃用户分别为2190万、2270万、2460万以及2330万。同期，两大平台的平均月付费用户数也呈现出快速增长，花椒从80.2万增长至百万，涨幅近四分之一；六间房从12.1万增长至18.2万，涨幅达50%以上。

视频直播虽然广受用户欢迎，但也有一些主播对于“露脸”直播存在不小压力。随着“耳朵经济”的兴起，2018年开始，花椒上推出语音直播、播客、音乐及脱口秀等多项音频内容。此后于2019年5月，在花椒原有团队和技术的基础上，花房集团进一步推出语音直播产品奶糖。借此，音视频相互补充，语音直播的整体用户群进一步扩大。

《招股书》显示，过去3年时间里，奶糖为公司所贡献的营收呈现大幅增长态势，2019年至2021年，实现了从0至年入4780万元的跨越。2022年前5个月，其实现营收1.14亿元，已经超过上一年全年的两倍。其于花椒所产生收入中的占比（奶糖由花椒团队管理，业绩计入花椒），从0上升至2022年前5个月的7.6%。

截至2022年前5个月，花房集团注册用户数量达到4.15亿名。 艾瑞咨询报告显示，按2021年所有渠道的月活跃用户及月付费用户以及移动端及PC端的月使用时间计，花房集团在中国在线娱乐直播平台中排名前二；按2021年来自所有渠道的收益计，其在中国的所有在线娱乐直播平台中排名第三，约占中国娱乐直播平台收益总额的13.1%。

留住主播，留住用户

护城河持续夯实

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