中国最贵月子中心，要上市了

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2017年，他以"高端酒店+全护士制"模式切入母婴护理赛道，耗时半年说服杭州柏悦酒店合作， 让产妇在酒店坐月子，由专业护士照顾， 打破 以月嫂为主的 传统行业格局。

据福布斯报道，在起步阶段， 向华 还与 合伙人亲自跑学校、酒店，联系海外医疗顾问。在护理学校的招聘现场，向华摆起地摊，拿出大喇叭吆喝招人 。

向华精准捕捉到 90后高净值人群对"去家庭化"产后服务的需求，将月子中心嵌入瑰丽、柏悦等奢侈酒店，定价对标五星级套房——例如北京王府半岛酒店"女王套餐"38.88万元，新加坡嘉佩乐别墅套餐高达179万元。

截至 2024年6月，圣贝拉已在全球20多个城市布局72家高端月子中心（58家自营），覆盖一线至下沉市场。

附圣贝拉业务明细表：

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在市场层面，圣贝拉以 2023年超高端月子中心收入计算位居行业第一，2024年上半年市场份额达1.0%。

通过与柏悦、华尔道夫等顶级酒店合作，其 "奢华月子"2023年客户推荐率达36%，自有渠道销售占比显著。

但财务表现却呈现 "增收不增利"特征 。

2021-2023年销售额从3.90亿元增至7.75亿元（涨幅99%），营收从2.59亿元增至5.60亿元（涨幅116%） 。

值得注意的是，其 同期亏损分别为 1.22亿、4.12亿、2.39亿元 。

2024年上半年营收为3.58亿元， 但 2024年上半年亏损进一步扩大至4.80亿元。

亏损主因是 营销 扩张带来的成本压力 。 2021-2024年上半年租金及相关成本累计3.9亿元（占销售成本37%），销售及分销费用从0.33亿元增至0.82亿元。

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