全棉时代李建全：把棉花卖出16亿的大生意

“肌肤是人体最大的器官，人体的肌肤全部摊开的话有2.4平方米，所以人体所有的防范措施都是从肌肤开始的。那么，保护好肌肤就是我们接下来要做的事情。”

全棉时代董事长李建全在接受专访时如此说到。

这一论调是全棉时代从母婴市场扩大到棉质品全品类的战术之一。从2010年1月正式运营到今天，从一年亏损2000万到2016年创收16亿，全棉时代有战略上的运筹帷幄，也有战术上的随机应变。

而在李建全看来，全棉时代的品牌之所以得到认可并在业绩上实现弯道超车，可归结为：生在逢时、活在战略、赢在创新。

「生在逢时」

全棉时代的消费群体最初的定位是锁定在22-35岁，经过6年多的验证，60%以上的用户正是这些偏年轻化的消费者。李建全谈到这点时笑道：押对宝了！

创立全棉时代之时，正好是80后、甚至85后进入社会，开始成家立业并成为社会主流的时期，相较于70后和60后，80后拥有开放的心态、没有清规戒律、喜欢接受新事物。

同时，随着中国中产阶级不断壮大，消费水平的不断提升，消费者对于日常生活用品的品质要求不断提高，尤其在环境污染严重、空气质量下降的当下，这群80后在成为中产阶级的主流人群的同时，他们更关注健康和环保，这个生活理念正好又与全棉时代所倡导的原生态、纯天然相契合。

据李建全介绍，全棉时代前4年主要以母婴市场为主，当时通过调查发现，95%的妈妈在购买婴幼儿用品时会选择纯棉材质，同时新晋妈妈和白领女性是“棉”类产品的主要消费人群。与其他消费群体相比，母婴市场每年近2万亿元的消费，市场大，且妈妈圈易传播。