国产“爱马仕”，拿下一线贵妇

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魔镜洞察数据显示，2022年Q2-2024年Q4天猫平台上，半坡饰族女包均价从541.6元涨价至1584.8元，食草堂女包从295.4元涨至871.7元，翻了将近3倍。

此外，山下有松女包均价从1658.6元增长至2213元，个乐从2487.4元涨价至2807.8元，向更高价位发起冲击。

国货女包品牌靠什么越卖越贵、走向高端化的？

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千元国货女包，

是怎么给自己“抬咖”的？

在服饰箱包行业，品牌高端化最直观的表现往往就是涨价，但为了让消费者接受“溢价”，同时吸引更多消费者，品牌还会致力于构建和价格相匹配的认知体系，让消费者感到“这个品牌虽然有点贵，但它值得”。

为此，品牌除了在产品品质、供应链等方面下功夫，还会加大营销力度，触达更多潜在消费者，提高品牌知名度。

我们拆解了千元国货女包品牌们这几年的营销动作，发现它们纷纷开展了一系列相似的高端化动作。

首先是给自己“加标签”，合作国际设计师，登陆国际时装秀，追平国际化水准。

迪桑娜将这种策略称为“占高地，用高人”——聘请爱马仕前资深匠师Thomas Maurice担任品牌首席皮革工艺大师，开设国内首家高级订制工坊，并成为第一个登上米兰时装周的中国皮具品牌，成功给自己贴上了“奢侈品”标签。

山下有松在2024年巴黎时装周期间，把“限时空间展”开到了巴黎，虽然没有参与时装周官方活动，但也“蹭”了一把巴黎时装周的热度，成为第一个在巴黎办展的国风箱包品牌。

当产品工艺向奢侈品靠拢，品牌还乐于“讲故事”，把自己塑造成文化、审美的载体，为产品赋予生活态度和身份符号。

山下有松的播客《山下声》，邀请周轶君、蒋方舟、编剧张巍等女性对谈，讲述知识分子的生活哲学；迪桑娜以传统竹编器物“永春漆篮”为灵感，演绎东方美学；个乐用向上箭头的品牌LOGO，传递自由生长的态度。

在夯实品牌故事的同时，国货女包们还开始进军线下。

一个前提是，大部分国货女包都起源线上，在淘宝等电商平台上起家，到线下开店，具像化展示品牌的调性，成为迈向高端化的必经之路。

正如开头提到的，它们纷纷扎进高线级城市的太古里、三里屯等核心商圈，和国际大牌比邻而立，并对线下门店进行差异化设计。

山下有松的成都IFS店以“内观竹谷”为主题，还原静谧竹林；上海淮海路店用蜿蜒曲线，诠释“风拂山谷”；深圳“浪琢礁石”门店，用礁石纹路的墙面模仿海浪侵蚀的痕迹……

这些动作在潜移默化中提升了消费者的购物体验，拉近了和消费者的距离，也抬高了人们的心理价位。

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