今天「渠道管控」专场（周末答疑第114期）

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• 于是线上经销商动辄乱价——

  这样，守能提升转化，攻能报上活动。

• 于是线下经销商动辄窜货——

  这样，守能完成配额，攻能赚点小钱。

那就投机赚钱，所以渠道需要管控：

• 线上重在规范价格；

• 线上重在规范货品。

但所谓上有政策下有对策，

说的就算品牌方「强龙」，

压不过经销商「地头蛇」——

• 你规范价格，他全店活动；

• 你规范货品，他剪标撕码。

所以渠道管控八字诀：

禁不如奖，奖后再堵。

线上规范价格

比如阿芙精油之前，

也曾深受乱价之苦：

1. 当时 常买淘宝首焦做大促，压给新顾客不少货；

2. 加售后卡片诱导反复购买，压给老顾客不少货；

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