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至于第三大营收板块广告及其他业务，为Keep贡献的营收占比越来越小，特别是近三年，都在10%上下。
如果把Keep 想象成一个线下健身房——比如乐刻，其本质就很好理解：
一间健身房，有各种教练和设施——对应着Keep的各种工具和课程，想上课、跟练，就要交钱、卖课、办会员；在健身房训练，可能会用到各种健身器材，最便捷的方式自然是在和健身房配套的运动超市买——对应着Keep提供的电商服务，在Keep平台或者京东等第三方平台下单，可以购买Keep自营商品。
一般而言，健身房的主业是卖课、卖会员，卖健身器材、健身食品等等只是一个配套的服务，不会是健身房的主业。但在Keep就不一样，它和线下健身房迥然不同的地方在于，
它并不是靠着卖课、卖会员挣钱，而是靠着卖周边、卖健身用品赚钱的。
因此，从这个角度看，说Keep是一个伪装成健身房的运动超市可谓相当准确。它是一个内容、工具类的App，同时也是一个电商公司，相比卖课、卖会员，“卖货”的地位更重要。
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部分高毛利商品
刺猬公社（ID：ciweigongshe）在查阅Keep招股书时发现，不少Keep自营商品毛利都处于60%以上，且位居销量排行榜前列。并且“反常识”的是，这些堪称“暴利”的，
不是那些看起来“高科技”的动感单车、手环等等智能硬件，而是不起眼的弹力带、肌肉放松泡沫轴等基础工具。
不过，Keep作为一个“线上健身房”的纯粹性也在增加，近三年会员和内容收入翻番，营收贡献比例与电商收入只差10%，足以说明Keep还是很想认真做内容、守“本分”，让用户动起来。
但这个过程仍是逆人性的，毕竟让用户买起来，虽然让用户花钱，但可以给用户提供“我在动”的愉悦感；而真的用内容和会员推着用户动起来，那就是另一回事了。
用户：不动不行，太爱运动也不行
在招股书中，Keep披露了会员们略显尴尬一组数字——2019年、2020年、2021年及2022年，每名月活跃用户的月均锻炼次数分别为4.3次、5.0次、4.1次及4.8次。从这个结果上看，各位Keep用户都有责任：
说好的自律给我自由，你却一个月只运动4次。
对于花了钱的订阅会员来说，这个数字稍稍好一些，每名订阅会员的月均锻炼次数分別为13.5次、10.9次、7.2次及7.8次，但仍没有超过平均水平太多，且呈现出了相对下降的趋势。由此可见，不论是线上还是线下，“办了健身房会员等于健身”的用户大有人在。
对于某些时刻准备跑路的健身房来说，用户办完卡不常来反而是个好事。但对于靠用户流量带动电商业务、广告业务的在线健身App来说，如何吸引用户，就成为了一个重要课题。
刺猬公社总结，Keep想要让用户动起来，主要是靠内容。比如，引入健身达人入驻，吸引用户跟练，扩展健身内容的品类，增加用户的可选择性，这方面的达人主要有帕梅拉、周六野、欧阳春晓等等。
这和线下健身房请教练“卖课”的模式比较相似，如果自身的资源不够，还要从外部引入新的兼职教练，从而丰富会员的选择范围。截至2022年底，达人等制作的课程已经有17800节，这个数字是上一年底的两倍多。
