广州药交会前最值得期待的2场策略会

正文

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3、第三道防线：带量采购、GPO、碎片化议价、药房托管的近距离攻防

4、敲黑板：医保支付标准对药价影响的的几种算法演示

第二部分、二次议价的各种形态及运作情况分析

1、降价型GPO：规则与实例

2、带量采购：现状、趋势与实例

3、医联体向药联体发展：趋势与实例

4、碎片化的单体医院议价：降价与返利

5、药房托管：转移到商业议价实例

6、药房拆分、处方定向流动与利益分配

第三部分、药企/代理商二次议价应对决策模型

1、药企到底如何与代理商、商业分工配合？

2、报价决策模型：关于量与价、竞争与市场、机会与风险的综合考量

3、四种种产品形态在各种二次议形态下的应对模型：

全国维护型产品、局部市场型产品、短线操作型产品、自生自灭型

4、六种二次议形式的利弊、取舍与决策模型

第四部分、二次议价的市场商务实践

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