O2O大转折：从烧钱血拼到裁员传闻 技术暗斗！

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血拼

林新曾经在去哪儿网的销售团队工作过，他的同事中有不少来自拉手网。这是在团购网站掀起千团大战时期，最不能忽视掉的一个名字。

成立于2010年3月的拉手网，是中国最早的团购网站之一。一年时间内，拉手网完成三轮总计1.66亿美元的融资。疯狂融资背后，拉手网依靠资本的补贴模式拼命做大市场规模，剑指IPO。

2011年10月，时任CEO的吴波曾经带领拉手网启动IPO，最终铩羽而归。吴波本人难逃被资本架空的命运，2012年8月离职。随之而来是曾经依靠补贴拿下的市场份额逐渐被竞争对手所蚕食。

TechWeb查询了一份团800在2014年6月发布的报告，2014上半年团购网站数量为176家，而在2011年8月，团购网站最鼎盛时期达 到的是5058家。三年时间，存活下来的团购网站不足4%，而其中，美团、大众点评和百度糯米已经占据了84%以上的市场份额。

拉手网荣光不再背后，其庞大的线下地推人员逐渐流入其他企业。来自林新的描述是，去哪儿网接纳了很多拉手网的销售人员。

“没有去竞对企业一个很重要的原因是，彼此打过仗过，是有前仇旧恨的。心理上过不了那个砍，即使去了也卖命不起来，感觉背叛了老东家。”林新说，他的很多同事对美团点评和百度糯米有着天然的敌视，“不是逼得没有办法，他们是不会去的。”

O2O竞争最激烈时候，美团和饿了么的地推人员为了能签下独家，不惜大打出手。但是TechWeb在与林新的对话中发现，目前在主流O2O平台追求独家的现象已经没有先前那样迫切了。

李浩是百度糯米北京分公司的一位销售人员，TechWeb在与其对话中了解到，百度糯米对于销售人员的KPI考核中，并不会刻意强调一定要获取独家 的商户。在这位销售人员的讲述中，商户在选择上线哪个平台时，一个最重要的考量就是，能不能为他们带来流量，带来人。只要能达到这样的目的，跟哪个平台或 者跟哪几个平台合作都可以。

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