江南春：太多企业被“流量红利”吃干拉净！

调皮电商 · 公众号 · 电商 · 2020-12-16 17:58

正文

这是一个很重要的问题，我觉得不具备跟竞争对手相区别的心智认知，陷入价格战、促销战、流量战，只是时间问题。

流量红利要切换到品牌曲线上才有未来

10月份看了张磊同志的《价值》（注：高瓴资本创始人张磊的处女作，最近在投资圈很火），他讲的一个核心观点是“ 你要做能够持续累积的事情 ”。

流量红利一波接着一波，你不是每一波都能占上，最后你会发现不变的红利是什么？就是品牌。

中国今年就是科技和消费两个主题，是不是消费市场当中谁都是品牌市场？你可以抓住流量迅速崛起，但一定要切换到品牌群体上， 流量红利可以使你超速发展，但是你如果切不到品牌曲线，是没有长期未来的。

中国商业战争的核心要素是分阶段变化的。最早是优质供应链的战争，短缺经济的时候考验优质供应的公司；后来变成渠道的战争，因为过了20年之后短缺经济变成了平衡，渠道渗透率高成为一个主要的方向。

但是最后你会发现，渠道端比如宗庆后同志渠道点多面广也没什么用，农夫山泉一样可以卖到这些渠道，因为渠道变得统一化，京东天猫啥东西买不到？渠道同质化，生产的过剩化，这时候竞争的是什么？其实是消费者心智。

在消费分级的浪潮中，企业在中产阶级消费升级的领域中创业成功的机会更大。

大众化能成功的公司都是20年30年之前的公司，无论是美的、海天，这些公司之所以能够有今天，是时间的复利，时间持续累积的结果。

目前中国市场的一个重大机会，是在消费升级的方向上，很多公司市值变得很高，因为现在中国有两三亿中产阶级，未来会出现5亿中产阶级。

要知道，全世界没有其他国家出现过5亿中产阶级，他们是20岁到45岁，喜欢高品质、追逐潮流，愿意分享的消费风向标人群。

中产阶级的消费心理是什么？

爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、缺刺激。在“ 三爱三怕三缺 ”的基础上，诞生了巨大的“ 对美好生活的向往 ”。

低价的东西站不住脚，要品质的、品牌的，怎么带来心理满足感的；

刚需的东西被品位的、逼格的、自我标签化的所取代，我买你这个东西代表我是什么样的人；

实用主义的东西被情绪的、氛围的、场景的所取代。“哥吃的不是一碗面，哥吃的是寂寞”；

必要的东西被想要的、潮流的所取代，商品不仅要提供功能，关键要服务心灵和情绪。

我至少觉得有4个领域，第一叫 精神消费 ，包括喝酒其实是一种精神消费，化妆品也是一个精神消费；

第二个 知识消费 ；

第三个 健康消费 ；

第四叫 智能化消费 。

这4个领域的消费升级是非常明显的。

以前9块9的飘柔打垮了拉芳、雨洁与舒蕾，现在国货品牌阿道夫精油香氛洗发水和滋源无硅油洗发水在50块到100块的价位领域里回来了，就是很明显的体现。

整个消费升级有两个方向——新精致主义和新健康生活引领的产品升级和品牌升级。

大众是清单式消费，中产阶级是冲动式、触发式消费；大众是趋同化消费，中产阶级是趋优化消费；大众是功能化消费，中产阶级是美学化、精致化、健康化消费。

中国新锐国货的崛起值得大家非常大的关注，而且这些人都是用一种互联网逻辑做起来的，没有经销商，都是自己卖。

小仙炖这种品牌在今天特别容易成功，没有线下店，鲜炖燕窝、当天冷鲜配送，零添加、保质期15天。

燕之屋是用即食燕窝来代替干燕窝，但鲜炖燕窝更加能够符合消费者当下的选择，而且燕之屋基本是送礼用的，小仙炖是自己吃的，这是两个完全对立的做法。

元气森林，大家都认识的唐彬森，前段时间我们俩聊，他就反复讲心智。这些公司成功的必要原因之一都是定位非常之清晰，他们专攻一点。

中国还有很多公司都可以做起来，你看布鲁克玩具，对打谁呢？对打全球玩具领导品牌乐高。布鲁克定位的是1-6岁，乐高都是给6岁以上的，中国公司可以在对方薄弱的环节上攻进去，反方向上去。