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新品listing,要怎么定价?

跨境电商赢商荟  · 公众号  · 跨境电商  · 2017-07-04 06:45

正文

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新品正常售卖定价公式  :

(产品成本+国际运费+利润)/(1-佣金比例)

其实利润=(产品成本+国际运费)*利润率


故新品正常售价公式简化为 :

(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/  ( 1-佣金比例 )

举个例子:一个产品280g,成本20元,要怎么设置正常售卖价格?如果按照发中国邮政小包价格,俄罗斯以下包邮。


运费:0.28*96+8=34.88RMB 成本:20RMB 汇率按照6.5兑换

利润= (20+34.88)*30%=16.46RMB

售价= (20+34.88+16.46)/(1-5%)=75.09RMB 即美金:$11.55


其实这个时候你设置11.99 也是可以的,前面说了那么多只是个大家一个思路,但是这样设置的目的是绝对不会让你亏损。


第二个listing和第三个listing上传价格其实只要参考正常售价即可。


正常参加限时限量折扣的Listing ,一般我都是打折25%,这个时候折扣价格直接如下:

折扣价格设置: 正常售价 / (1-25%) 即:11.99/0.75=15.99  设置$ 15.99 (这里没有考虑平台佣金)


如果是要设置参加平台活动的Listing,建议打折45%,则活动价设置:正常售价 / (1-45%)即:11.99/0.55=21.8 设置$ 21.99 即可,(这里没有考虑平台佣金)


新品定价这一块就分享上面那么多,不知道你们看了是不是很懵逼,其实也没有必要向我上面说的那么复杂,自己估下运费设置个价格就Ok,没有那么多套路,也并不是每个listing要上传活动价格,但是一开始我还是建议试试,管它报的上平台活动不,不试试你永远不知道。


这里再次强调: 速卖通新品listing可以上传3个,觉得没问题,一是为了保证以后listing的运营推广,你也不知道哪个listing卖爆之后,突然死掉了,留个备用总是好的;二是上传3个时候一定要有差异化,主图、标题、价格等等,不要一眼看上去太明显了。







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