揭秘维密背后的万亿商业帝国：美、情欲和天价内衣

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每场成本高达到数千万美元的维密秀却能换来几百倍的营收效益

亿万富豪操盘下的商业帝国

维多利亚的秘密成立于上世纪70年代，创始人Roy Raymond毕业于斯坦福大学，他开内衣店的初衷是当时为妻子选购内衣时，他感到很不好意思，并发现内衣店只为女人开设。于是借了10万美元，开了一家内衣店， 因店铺的装修风格充满了维多利亚时代的气息，故取名“维多利亚的秘密”。

1982年，维多利亚的秘密被卖给了The Limited。直到1995年，第一场维密时尚秀出现在了大众眼前。与传统的四大时装周相比，维密更像是一场齐聚超模和当红明星的盛大派对。 经过21年的蜕变，凭其三大杀手锏：天使、天价和明星，让维密从一个名不经传的内衣品牌成为了每年耗资数千万美元打造发布会、吸引全球瞩目的超级大牌。

如今，维密是其母公司L Brands最为重要的一个品牌，去年销售额76亿美元，截止发稿前，L Brands总市值为206.64亿美元。而其背后的老板列斯·韦纳（Leslie Wexner ）为人十分低调。据媒体披露，列斯·韦纳个人资产净值已达到62亿美元，在福布斯美国400富豪榜上排行第80名。

此外， 维密最大的供货商是中国的维珍妮公司，该公司去年10月在香港联交所上市，当下市值92.31亿。 据了解，维珍妮与维密及其母公司合作长达15年，负责了80% 的产品供应。

维密如何在社交媒体大放异彩？

和国内网红经济类似，年度大秀和维密天使是品牌的流量担当。 而从品牌采用的营销和购买方式倒推，背后商业模式升级之路十分清晰。

众所周知，维密创始人Roy Raymond的初衷是「让天下没有难买的女性内衣」，尤其针对男性用户。为了保全体面和隐私，从创设伊始，品牌就带有新潮色彩——在90年代着重发行邮册、发展邮购方式，而随着互联网兴起快速转向电商平台。

第一场维密天使秀于1995年举办，引发了当时媒体铺天盖地的报道；1999年「超级碗」中场的维密天使秀直播，惊人流量一度影响比赛直播。而这些都是传统媒体时代的吸睛手段。

到了互联网时代，整体营销主要依靠社交媒体平台。经过多年积累，维密秀场成为超模界的「春晚」，借这个庞大的平台吸引了众多一线模特。自从Facebook、Twitter、Instagram诞生以来，维密品牌在社交媒体的发力逐步加大，尤其体现在挑选维密天使候选人上——模特本人社交媒体热度与亲和力形象成为重要选拔条件。而模特本人营造出的梦幻画面，借由产品的平价定位，塑造出触手可及的高奢品牌形象，成为每位女性，甚至是男性的春梦，吸引大量粉丝。

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