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虽然产品上线时间不长，但主推款猫砂销量较高。在抖音旗舰店，一款售价 19.9 元的无甲醛矿砂销量达 12.9 万；还有两款猫砂销量在 8 万以上。在淘天旗舰店，另一款白月光木薯猫砂销量最高，达到 7 万以上，自营猫砂成为线上店铺的热卖产品。
从整体定价来看，名创优品的自营宠物用品延续了品牌一贯的高性价比路线。线上产品定价普遍在 20 元以下，仅 20-40 斤的大包装猫砂价格过百。店铺内自营猫零食的定价更低，多在 4.9 元、6.9 元、9.9 元左右，其中售价 2 元的试用装主食湿粮销量最高，目前零食品类中多为试用装，不排除是在等待市场反馈，多数产品暂未出大包装。
从社交媒体的反馈来看，宠物主们对名创优品的新品褒贬不一。有消费者在社交平台发帖询问其主推款猫砂的使用体验，不少宠物主认为，猫砂并没有达到宣传的效果，建议「避雷」；也有宠物主与其他品牌产品混用，认为可以回购。
在宠物产品品类中，名创优品优先上线猫砂和猫零食，可能是基于前期引流的考虑。据 2024 年 4 月的京东猫食品搜索趋势显示，猫粮、猫砂、猫条是搜索人气排名前三的关键词，意味着这些高搜索频次的产品可以带来更多流量。
宠物从业者泰蒂告诉《豹变》，宠物产品中猫粮、狗粮的利润率偏高，相比之下猫砂、猫零食的利润率较低，猫砂的利润率或在 15% 左右。她认为名创优品主推猫砂，「因为猫砂是消耗品，定价较低可以引流」。
另一国产宠物用品创业者告诉《豹变》，名创优品主推的木薯猫砂目前在国内较火，与其他猫砂品类相比，木薯猫砂的成本较高，较贵的木薯粉价格在每吨 5000 元，豆腐猫砂成本在每吨 2500 元左右，矿砂等膨润土猫砂成本最低，属于「量大管饱」。不难看出，名创优品尝试以低客单价、高消费频次的产品引流，触达更多潜在宠物主。
双管齐下，名创优品的宠物产品攻略
名创优品在线上销售宠物用品的同时，也在线下门店稳步推进宠物用品专区的增设。
近期，有网友晒出上海、广州等地区名创优品线下店的宠物专区现场图。从现场货架陈列来看，除了自营的宠物周边产品，线下店新增了多种猫犬食品，合作品牌包括疯狂小狗、诚实一口、顽皮、麦富迪、喵彩等，产品主要集中在猫条、罐头等低客单价品类，还有牛肉粒、磨牙棒、烘干鸡胸肉等宠物零食。
名创优品的合作方大多是热度较高的国产品牌。在 2024 宠物行业淘宝 TOP 榜的犬主食、犬零食两个榜单中，麦富迪、疯狂小狗均位于前五，顽皮、诚实一口、益和等排位靠前，显示出名创优品在品牌选择上努力迎合年轻消费者的购买习惯。
此外，线下宠物产品价格普遍低于 50 元，多数产品价格在 9.9 元、19.9 元、29 元等。总体来看，名创优品通过线上线下融合的方式进入宠物市场，但两者的产品策略有所区别：线上以自营产品为主，线下则更强调品牌合作。
在线上主推自营产品，或是考虑到新品的推广更易于在线上快速传播。根据《宠物品牌营销指南 2024》，80 后到 00 后宠物主人约占七成多，而年轻宠物主的购买决策主要受到小红书、抖音等网络媒体影响。线下销售多种热门品牌产品有助于提升消费者的线下体验，提供更多选择，同时避免了线上线下策略的冲突，既保护了加盟商的权益，也可借助自营产品引流。
