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母婴头条宝COO 赵勃
以微信为例，如今KOL的数量达到
1200多万
。即使在垂直细分度高的母婴行业也不例外。根据母婴头条宝的数据挖掘，粉丝数量在
50万以上
的公众号数量仍然超过100个。这些优秀KOL坐拥百万粉丝、阅读过
10w+
，“话语权”甚至超一般媒体。他们成了品牌占领营销高地的关键，优秀的品牌方早已开始转移目标。
图说：各行业KOL纵向比较，母婴KOL更为集中 数据来源：母婴头条宝
当重新看待KOL的价值时，你会发现他们具有天然的传播优势。互动性高是KOL营销自带的特点。他们更像是一个特定圈子里的小明星，想要了解他们的影响力，最直接的方法是去评论区逛一逛，关注者是粉是黑还是路人就一目了然。
互动性强让KOL成为口碑营销的良好媒介，当关注者参与每一次的话题时，效果就已开始积累了。
图说：媒体碎片化带来营销模型变化，KOL对比传统媒体互动更具优势
图片来源：母婴头条宝
口碑营销是一个系统工程，但赵勃认为，想要将系统工程的开展更加有效，KOL是新型助燃剂。除开软文的合作形式，有许多新玩法能让助燃效果更充分。比如，对奶粉品牌来说，消费者最在意奶粉的质量和安全。在母婴头条宝和嘉宝的一次合作中，我们选择了一位KOL并提供给她去嘉宝工厂参观并直播的方式，让观看者能直接感受到生产过程的标准化和质量把控，传达了品牌更有保障的讯息。
“说白了，KOL它有流量，但他们不仅仅有流量。通过KOL，品牌既能获取口碑，也可以为实际销售引流，另外给新品牌的背书，KOL也能发挥作用。这其中的核心是既要把KOL当成流量，也要将其当成明星。”赵勃评价说。
