网红品牌陷入“流量”坍塌困境，终究还是翻车了？

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来自“魔镜市场情报”的数据显示，王饱饱在2021年双十一第一轮预售中销售额为142.9万元，而去年同期这个数据是532.4万元，下滑近70%。

双十一预售额的缩水并非个例，王饱饱全年成交量也呈现明显的下滑趋势。2021年Q1王饱饱线上成交额下滑48%，而这个数据在Q2下滑得更厉害，变成了58%。

短短一年的时间，到底发生了什么？ 凡事想要知道为什么，就必须看源头。

我们先来分析王饱饱能够在短期内迅速爆火，完成坐火箭般销量数据攀升的原因。

毫无疑问， 目前所有新生的国产爆红品牌无一例外都在“营销”上斥了巨资 。

无论是完美日记，还是元气森林、钟薛高，抑或是本文的主人公——王饱饱。

王饱饱号称第一个添加大块酸奶、大块果干的麦片品牌，靠着新一种既是早餐又是零食的麦片概念， 采用流量明星代言+网红KOL种草的营销模式 ，来达到洗脑的营销目的。

当然，光外界造势是不够的， 王饱饱在粉丝运营上也煞费苦心。

不仅在各种官方自媒体号上勤恳营业，维系粉丝热度，还在微淘上运用精细化运营，提高旗舰店粉丝黏性，大大增强粉丝复购率。等粉丝基础稍微稳固后，再去投放外界资源，用更多的广告宣传辐射更多的潜在消费者。

巨额的营销费用“砸”出了新品牌的知名度 ，可最怕“搬起石头砸自己的脚”，一旦融资烧完或者线上营销遇冷，那么王饱饱之前用巨额营销费用营造出的华丽业绩都将化为泡影。

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粉圈狂欢之下却遗忘品牌本质

主打健康却不够安全

在预售额大幅缩水、销售数据滑铁卢的质疑声中，王饱饱仍在官方微博晒出了一份榜单，并强调为官方榜单以及“非自制”。

所以就出现了一个奇特的景象， 当你打开王饱饱的官方微博的互动区，如果遮住微博ID，你甚至以为自己在看某个流量明星微博。

不仅有机器人水军毫无灵魂的一水好评，也有一些阴阳怪气的互怼和粉丝BATTLE行为，如同明星粉丝为了一些榜单咖位在互相斗争。

连初出茅庐的王饱饱都已经开始有了所谓的粉丝拥护，这难免令人惊讶。

一般来说， 具有消费者粉丝群体的品牌分为三种：其一是产品差异化，其二是性价比高，其三则是信仰加成。

苹果是一，蜜雪冰城是二，而索尼是三。

如果按以上规律对号入座，那么王饱饱作为一个刚成立的网红品牌显然与这三类都不沾边。

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