专栏名称: 微果酱
微果酱,专注于新媒体人物故事、资讯、数据分析及推广干货的分享; 微果酱新媒体商业联盟,聚合了30大类别原创公众号,核心联盟成员资源覆盖8100万+用户,且聚合力量不断扩充中。
目录
相关文章推荐
51好读  ›  专栏  ›  微果酱

网红品牌陷入“流量”坍塌困境,终究还是翻车了?

微果酱  · 公众号  ·  · 2022-01-27 17:00

正文

请到「今天看啥」查看全文


来自“魔镜市场情报”的数据显示,王饱饱在2021年双十一第一轮预售中销售额为142.9万元,而去年同期这个数据是532.4万元,下滑近70%。
双十一预售额的缩水并非个例,王饱饱全年成交量也呈现明显的下滑趋势。2021年Q1王饱饱线上成交额下滑48%,而这个数据在Q2下滑得更厉害,变成了58%。


短短一年的时间,到底发生了什么? 凡事想要知道为什么,就必须看源头。


我们先来分析王饱饱能够在短期内迅速爆火,完成坐火箭般销量数据攀升的原因。
毫无疑问, 目前所有新生的国产爆红品牌无一例外都在“营销”上斥了巨资

无论是完美日记,还是元气森林、钟薛高,抑或是本文的主人公——王饱饱。
王饱饱号称第一个添加大块酸奶、大块果干的麦片品牌,靠着新一种既是早餐又是零食的麦片概念, 采用流量明星代言+网红KOL种草的营销模式 ,来达到洗脑的营销目的。

当然,光外界造势是不够的, 王饱饱在粉丝运营上也煞费苦心。
不仅在各种官方自媒体号上勤恳营业,维系粉丝热度,还在微淘上运用精细化运营,提高旗舰店粉丝黏性,大大增强粉丝复购率。等粉丝基础稍微稳固后,再去投放外界资源,用更多的广告宣传辐射更多的潜在消费者。
巨额的营销费用“砸”出了新品牌的知名度 ,可最怕“搬起石头砸自己的脚”,一旦融资烧完或者线上营销遇冷,那么王饱饱之前用巨额营销费用营造出的华丽业绩都将化为泡影。


02 #
粉圈狂欢之下却遗忘品牌本质
主打健康却不够安全

在预售额大幅缩水、销售数据滑铁卢的质疑声中,王饱饱仍在官方微博晒出了一份榜单,并强调为官方榜单以及“非自制”。


所以就出现了一个奇特的景象, 当你打开王饱饱的官方微博的互动区,如果遮住微博ID,你甚至以为自己在看某个流量明星微博。
不仅有机器人水军毫无灵魂的一水好评,也有一些阴阳怪气的互怼和粉丝BATTLE行为,如同明星粉丝为了一些榜单咖位在互相斗争。


连初出茅庐的王饱饱都已经开始有了所谓的粉丝拥护,这难免令人惊讶。

一般来说, 具有消费者粉丝群体的品牌分为三种:其一是产品差异化,其二是性价比高,其三则是信仰加成。

苹果是一,蜜雪冰城是二,而索尼是三。

如果按以上规律对号入座,那么王饱饱作为一个刚成立的网红品牌显然与这三类都不沾边。






请到「今天看啥」查看全文