数据显示，目前我国拥有4亿左右的蓝领，其中存在潜在信贷需求的蓝领人数达1-1.5亿人。随着监管限制及风控策略、成本收益平衡难度大，传统金融机构对这部分人群的覆盖率却不足15%。相关数据预估显示，蓝领人群未来消费信贷需求或将高达9000亿。
智能手机等3C产品在国内市场大爆发是客观趋势，现在已经进入智能手机存量置换时代，每年
差不多
有4亿部的手机在中国被销售，4亿部里面还有2.4亿部在线下被销售，这是过万亿的存量，同时这里面金融产品渗透率还在不断提升。刘雁南带领的有用分期迅速圈定三四线城市为“主战场”，并且以满足蓝领人群的3C消费需求为出发点，补足传统金融尚未覆盖的消费金融服务缺口。
不到两年的时间，有用分期已经在全国170多个城市，和5万多家合作门店建立紧密合作。借助这些深扎于三四线城市的商铺，有用分期消费金融服务迅速呈现出规模经济优势，截至今年6月底，累计交易规模超过64亿。
有用分期业务主要涵盖智能手机和3C品类为主的商品分期和有用折扣商城等。与消费场景的深入结合，是有用分期快速增长的关键所在。
在刘雁南看来，场景在消费金融中扮演重要作用，其中较为关键的一点在于风控。与消费场景的结合，能够较为准确的判断钱的去向，从而保证信贷资产安全边际。随着大数据技术和人工智能的发展应用，场景的核心作用将体现在获客上。有用分期消费信贷业务，正是准确切入蓝领的手机、3C消费场景，在实现风险把控的同时，场景的集中化、规模化
有
进一步拓展了业务渠道，极大提升了公司获客和运营能力。
“我们在有工人的工地、在快递员、外卖员聚集的地点进行场景拓展，使得他们成为有用分期的独有业务渠道，几乎完全没有竞争。”刘雁南对线下场景的业务充满信心：“前期，我们需要很多线下的工作人员才能把他们找到，但是一旦找到了他，你可能就是唯一给他提供金融服务的机构，他很多价值可能都属于你，我们在线下场景找到这些蓝领，基本80%的人属于单一平台。”
