帮老外割草、送餐、保洁，中国服务机器人冲向海外

正文

请到「今天看啥」查看全文

以九号集团子公司未岚大陆的Navimow割草机器人为例。2022年起，Navimow在多个欧美国家开售，并于今年年初发布了Navimow割草机器人i系列，定价为999欧元以下（约合人民币7816元）。其自研的定位系统、AI辅助建图和分区割草管理等功能，可适配多元化的花园场景，割草体验更高效。因此，该产品发布后很快在欧洲出现小爆发态势，渗透率明显升高。

Navimow割草机器人i系列

（图源/Navimow用户社区）

对比之下，在付费能力较弱的东南亚国家，服务机器人则以酒店、餐饮等服务业的应用较多，这些地区的企业更倾向于采用成本效益较高的服务机器人解决方案，以应对劳动力成本上升的问题。

行业整体正处于快速发展阶段，不同品类的服务机器人出海如火如荼。但与此同时，区别于熟悉的国内市场，出海赛道复杂、多变，考验着机器人公司的商业灵敏度、技术沉淀、产品理解、及在不同海外地区的销售和运营等多维度能力。

从大范围来看，首先，不同类目服务机器人的技术重心不同。

比如室内和室外的环境差异。当前常见的室内服务机器人多采用Lidar方案，以激光雷达作为传感器来获取数据，实现机器人同步定位与地图构建。

这一方案的优势在于指向性强、导航精度更佳，但其成本相对较高，无法在室外方案中复用。而需要进入水下的泳池机器人，则需要面对解决无线电通信的问题。

市场和渠道方面也存在明显差异。宁鹏表示，日韩是许多服务机器人企业的首选市场，“原因是人口老龄化严重，对劳动力替代的需求大，而且在分销模式上会更成熟、早期起量有优势。”

这一观点在配送机器人擎朗智能中得以佐证。目前擎朗智能营收结构相对平衡，海外营收略高于国内，整体市场呈现以中国为圆心、向全球辐射的特点。

擎朗智能在海外以代理商和品牌战略合作为主要的销售模式，即将产品和定价给到渠道商，由其来负责售卖和服务。

擎朗智能COO万彬告诉硬氪，出海初期，擎朗在日韩、中东、亚太、欧洲、美国等地区和国家都建立了团队，“但每个地方的投入产出比有很大不同。部分区域例如日本、欧洲的回报更丰厚。”

为提供更好的产品能力和匹配服务，擎朗还在海外扩建了一批技术人员和市场团队，以及时支持出海地的客户需求。

擎朗W3配送机器人

请到「今天看啥」查看全文