专栏名称: 黄有璨
这是一个喜欢真性情,力图表里如一的思考者。
目录
相关文章推荐
申妈的朋友圈  ·  腾讯音乐12.6亿美元收购喜马拉雅 ·  昨天  
申妈的朋友圈  ·  腾讯音乐12.6亿美元收购喜马拉雅 ·  昨天  
果粉之家  ·  iOS ... ·  2 天前  
打坐站桩  ·  神奇的静坐 ! ·  2 天前  
打坐站桩  ·  神奇的静坐 ! ·  2 天前  
51好读  ›  专栏  ›  黄有璨

社区团购——阿里、京东和美团的未来10年之战

黄有璨  · 公众号  · 科技自媒体  · 2020-12-15 19:05

正文

请到「今天看啥」查看全文



也就是说,一家公司拥有明确用户购买场景的公司,无论是在流量上能看得到持续增长能力,还是在供应链上看得到自己的标准化&丰富性可以得到延展,就都能看得到自己在零售、电商领域里一直发展壮大的可能。


由于人口基数巨大,中国的“电商、零售”市场,堪称全世界最具有想象力的市场了,可能没有之一。

任何一家公司,一旦能够牢牢占据住一个新的“消费购物场景”,并借由流量或供应链能力在其中为自己赢得一块地盘,都足可支持自己成为一家百亿美金级别的公司。


理解了上述基本逻辑,我们再往下思考将会更加容易。



2.为什么社区团购去年还“没什么搞头”,今年就在很多巨头眼中就成了“大风口”?


这个问题的答案,直接与上面的1中提到的“消费购物场景”相关。


2003年以前,国内电商/零售的消费购物场景,有且只有线下,线下的场景则天然是离散的。

互联网能够连接一切,也必然带来通过场景重构和效率提升 重构一切产业链条格局的欲望。从2013年开始,互联网的发展一点点培育出来了一些重要的新消费购买场景。

而每一次新的大众级“消费购买场景”出现,都会带来一次整个市场中的大变动,也都会催生一些重要的公司成长起来。


2003年,非典疫情确立了“线上网店购物”这一明确的消费购物场景,淘宝和阿里也因此而开始崛起。在长达10年的时间里,“网店”几乎就成为了线上购物消费的唯一代名词—— 此后的京东也完全依赖于这一类场景而发展起来。

从2011年开始,“团购”慢慢成为了一种重要的消费购物场景——你一定记得当时的千团大战,以及因此而发展壮大起来的美团。


2014年前后,随着移动互联网的逐步深入发展,LBS能力和基础设施都充分成熟,“就近点外卖or上门服务”成了另一类新崛起的大众级消费购物场景。美团、百度外卖、饿了么一度也厮杀得头破血流,现在看起来,最终胜出的仍然是美团。

2017年开始,微信的用户关系链带来了另一种新兴和快速崛起的消费购物场景——基于好友关系或群分享的拼团,这一次的赢家,叫拼多多。


然后,2018年就开始逐步全民普及的短视频,以及2020年的疫情,又催生了又一个新的大众级购物场景——直播带货,这一回又杀出了两个新玩家:抖音和快手。


现在,让我们回到“社区团购”,若以“消费购物场景”而观之,通过“团长+微信群+限时限量刚需拼折扣”驱动一群用户快速购买的逻辑,其实挺像是拼多多逻辑和过往团购逻辑的结合体。

你可以理解为,关于这块战场上厮杀的一切前提,都在于大家都认为:这一定是一个明确成立,并且适用于广泛普罗大众,能够被广泛培育和普及发展起来的购物消费场景。


就像我们提到的,每一次新的 大众级“消费购买场景”出现,都会孕育一次整个市场中的大变动和机会。


当然,这里还有一个问题—— 为什么一年多以前,很多人还认为社区团购是个伪命题,做不大。但到了今天大家的判断就完全改变了?


答案是: 疫情的确带来了不同。


最简单的理解是:疫情期间,很多人长期宅在家中,也都由此形成了通过社区团购购买菜、肉、粮、油等生活刚需用品的习惯。因而,过去需要花费很多年慢慢培育的用户习惯,现在在不到1年里被催化形成了。







请到「今天看啥」查看全文