社区团购——阿里、京东和美团的未来10年之战

黄有璨 · 公众号 · 科技自媒体 · 2020-12-15 19:05

正文

也就是说，一家公司拥有明确用户购买场景的公司，无论是在流量上能看得到持续增长能力，还是在供应链上看得到自己的标准化&丰富性可以得到延展，就都能看得到自己在零售、电商领域里一直发展壮大的可能。

由于人口基数巨大，中国的“电商、零售”市场，堪称全世界最具有想象力的市场了，可能没有之一。

任何一家公司，一旦能够牢牢占据住一个新的“消费购物场景”，并借由流量或供应链能力在其中为自己赢得一块地盘，都足可支持自己成为一家百亿美金级别的公司。

理解了上述基本逻辑，我们再往下思考将会更加容易。

2.为什么社区团购去年还“没什么搞头”，今年就在很多巨头眼中就成了“大风口”？

这个问题的答案，直接与上面的1中提到的“消费购物场景”相关。

2003年以前，国内电商/零售的消费购物场景，有且只有线下，线下的场景则天然是离散的。

互联网能够连接一切，也必然带来通过场景重构和效率提升重构一切产业链条格局的欲望。从2013年开始，互联网的发展一点点培育出来了一些重要的新消费购买场景。

而每一次新的大众级“消费购买场景”出现，都会带来一次整个市场中的大变动，也都会催生一些重要的公司成长起来。

2003年，非典疫情确立了“线上网店购物”这一明确的消费购物场景，淘宝和阿里也因此而开始崛起。在长达10年的时间里，“网店”几乎就成为了线上购物消费的唯一代名词—— 此后的京东也完全依赖于这一类场景而发展起来。

从2011年开始，“团购”慢慢成为了一种重要的消费购物场景——你一定记得当时的千团大战，以及因此而发展壮大起来的美团。

2014年前后，随着移动互联网的逐步深入发展，LBS能力和基础设施都充分成熟，“就近点外卖or上门服务”成了另一类新崛起的大众级消费购物场景。美团、百度外卖、饿了么一度也厮杀得头破血流，现在看起来，最终胜出的仍然是美团。

2017年开始，微信的用户关系链带来了另一种新兴和快速崛起的消费购物场景——基于好友关系或群分享的拼团，这一次的赢家，叫拼多多。

然后，2018年就开始逐步全民普及的短视频，以及2020年的疫情，又催生了又一个新的大众级购物场景——直播带货，这一回又杀出了两个新玩家：抖音和快手。

现在，让我们回到“社区团购”，若以“消费购物场景”而观之，通过“团长+微信群+限时限量刚需拼折扣”驱动一群用户快速购买的逻辑，其实挺像是拼多多逻辑和过往团购逻辑的结合体。

你可以理解为，关于这块战场上厮杀的一切前提，都在于大家都认为：这一定是一个明确成立，并且适用于广泛普罗大众，能够被广泛培育和普及发展起来的购物消费场景。

就像我们提到的，每一次新的大众级“消费购买场景”出现，都会孕育一次整个市场中的大变动和机会。

当然，这里还有一个问题—— 为什么一年多以前，很多人还认为社区团购是个伪命题，做不大。但到了今天大家的判断就完全改变了？

答案是： 疫情的确带来了不同。

最简单的理解是：疫情期间，很多人长期宅在家中，也都由此形成了通过社区团购购买菜、肉、粮、油等生活刚需用品的习惯。因而，过去需要花费很多年慢慢培育的用户习惯，现在在不到1年里被催化形成了。