正文
2012年也被称为是中国生鲜电商元年，同时也被称为是中国农产品的商业品牌化元年。在这一年大家忽然发现：一个好的农产品可以用很漂亮的盒子做包装，可以取一个很好听的名字，可以有一句特别打动人的推广语，还可以有很好的推广方式，它可以产生品牌和品牌的议价，并且能够被消费者接受。这种现象的出现让很多做农业的人，看到了一个方向，看到了农产品的一条出路。
好的产品应该做出好的品牌，好的品牌应该卖出好的价格，即使是一把小青菜，也可以做一个商业品牌
。
褚时健2003年种橙子，他之前一直沿用的品牌名叫做“云冠牌冰糖橙”，而这个橙子卖了很多年却一直没有卖起来。褚时健当时在南京打出横幅，甚至和太太一起在街边摆摊叫卖，销量依然没有提升。直到2012年我们本来生活网的团队发现这个橙子之后，找到了这个产品背后最具特色的亮点，就是种植者——褚时健，昔日烟王今日橙王。
我们找到了这个橙子的一个黄金支点，这个产品背后最有力量、最有温度文化感等的一个支点。
“七十五岁再创业，十年种橙哀牢山”，讲述这可能是褚时健人生中奉献给消费者的最后一个作品，用一位老人二次创业的故事，撬动了整个互联网的传播
。
品牌推广的规律就是这样：一个好的名字、一句好的推广语。然后去设想第一批消费者或者说最愿意去了解这个品牌故事的消费人群是谁？而褚老的故事，能够打动的就是那些有着同样感受和经历的企业家们、企业领袖以及知识分子，并且之后的推广活动也是围绕他们而设定的。
我们给这个云冠牌冰糖橙取了一个新的名字，褚橙。代表着一位传奇老人面对人生跌荡不妥协再创业的一种精神。并没有讲这个产品有多好，我们只是将生产者的生平浓缩在了一句推广语当中，“人生总有起落，精神中可传橙”，这一句推广语就是整个品牌的魂。
当一个好的品牌推出之后，我们一定要去关注消费者的反应，根据这个反应再去设定下一步的推广和传播，去设置一个一个阶梯性的或者说是有步骤的传播话题。我们没有办法控制消费者怎么想，但是我们可以通过设定一些议题，一步步引导顾客往我们设定好的方向去想。
在褚橙的推广中，议程设定分了四部分。
启动期：讲述一个故事，陈述一个事实，褚橙开始进京销售。
推进期：《褚橙成为励志橙》这篇文章的横空出世，将励志橙的故事传播到了互联网上。很多消费者看到褚橙的故事之后回想起自己的人生挫折，便产生了共鸣，由此便是“励志橙”的产生，把一个水果上升到了一个精神的层面。这个新闻持续延续了15天，给我们带来了100倍的流量。
再推动：当新闻的热度开始下降时，我们将名人潘石屹、柳传志等的留言全部截屏，发表了文章《褚时健倾橙北京》，再一次将褚橙推向了一个高峰。这篇文章后来在新浪财经做了一个大的专题，进一步提升了品牌的传播力。
收尾期：将最后的一部分橙子赞助了北京的一些企业家颁奖典礼，主题定为“传橙传承”，意为将橙子传递，也把一种企业家的精神传递下去。
褚橙的出现，不仅给中国农产品找到一条出路，更让我们总结出了品牌传播思维的三个关键点：
1. “产品内容化/产品即媒介”的媒体传播思维，即产品本身及其背后，承载着有价值、可传播的信息。
2. 提炼“农产品、农人和原产地”的能够吸引目标用户自传播的话题点、情感共鸣点，通过聚集了目标用户的高辐射力的传播平台，使得话题点和情感共鸣点高曝光并且引发链式自传播。
3. 品牌信息的传播不应该是“单点式”的，而应该是连续的、有节奏的，“一波接着一波，推波助澜”，从而达到品牌影响力的巅峰。
