乘HMS生态之风，破全球化之浪，中国企业出海新趋势

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其中一个很关键的原因就是谷歌和脸书占据九成流量，国内企业只能被动去适应别人的规，缺少足够的运营空间。目前多变的全球局势也带来了很强的不确定性，中国科技企业出海风险加大，抱团取暖，共同发展也就逐渐成为行业共识。

还有一个问题则是对于不少刚要出海的企业来说，完成一个产品在海外本地化尤其是多个国家区域的落地也是非常有门槛的一件事情，要深入了解的各种问题太多，也迫切需要帮助和辅导。

这些问题是HMS出海生态联盟设立的初衷，能否从平台开始就构建一个最强大的出海联盟，成为HMS出海生态联盟的目标和努力方向。这次北京峰会的主题，也正是同舟出海，让全球业务更简单。

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解决三大难题，HMS生态助力乘风破浪

在这次会上，华为HMS生态是非常直接了当地展现出了自己的核心优势，帮助出海企业解决产品本地化、本地合规及本地推广三大难题，通过技术、经验、生态等多方面的支撑，从根本上解决大家的出海问题，从而获得更多合作伙伴的加入和支持。

在产品本地化方面，首先要解决的问题就是语言的本地化，目前，HMS出海服务引擎已经完成8家语言合作伙伴认证，可以支持大部分世界上的主流语种，降低语言适配的难度。

其次就是海外的测试能力，毕竟在海外运行也需要在海外测试，华为HMS可以为企业及开发者提供海外的云测试服务、AI数据标注服务、安全服务、推广服务，落地本地用户调研等能力，基本可以全方位地满足开发者在语言本地化、软件本地化、多媒体本地化及其他本地化服务的需求，而且成本还大大降低了。

本地合规问题的解决是门槛更高的一个问题，因为它不仅涉及到市场准入、隐私保护、内容合规等法律要求，有时候还包括各地风土人情宗教文化的适应问题。

这些问题对于具有丰富海外运营经验的华为来说，显然是轻车熟路，目前华为本地合规能力引擎已推出线上合规工具包，包含了案例库、合规热点资讯、顾问资源清单、法律服务清单等服务，可以说是国内科技企业不可多得的合规专家。

海外推广则是出海的另一个大坑，如果选择错了推广渠道，可能推广费用就会白白打了水漂，同时产品自然也就不太可能获得成功。

在HMS出海生态联盟峰会上，华为表示， 中国App出海的本地化推广主要有三个痛点：文化隔阂、营销垄断和多重监管。 现在很多中国App没有在海外大获成功，通常还是因为文化的把握不准。

而华为在20年前就开始拓展海外市场，目前在170个国家和地区里建立了强大的本土组织，包括当地优秀的营销团队，因此能够很好的洞察当地的文化和消费者需求，大幅提升本地化推广效率。而本土化的消费者互动和连接能大幅提升中国出海APP用户的留存和活跃度，提升品牌力。

另一个华为提出的HMS本地化推广服务优势就是独立的平台。鉴于谷歌和Facebook的双寡头垄断，而华为拥有生态和硬件，Huawei Ads平台应运而生，为开发者提供买量和变现的一站式服务。这个平台因生态而生，为开发者而建，整合生态和硬件的优势，做App全生命周期的用户经营，提升效率和收益。

在峰会现场，华为介绍了其中一个案例，某轻游戏在Huawei Ads海外平台上同时拉新买量和变现，下载成本仅为0.08美金，37天即实现了扭亏为盈。

巨人网络《月圆之夜》和莉莉丝海外发布《Rise of Kingdoms》及《AFK Arena》则可以说明出海平台的重要性。前者以极低的成本和极高的质量完成了德文版的翻译工作，实现了德文版全球的同步上市。后者则在联运后实现了140%的大幅下载增长，在2020年7月出海手游收入排名中分别位列第三和第四。可以说都是立竿见影的效果。

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