微信8年野蛮生长，百雀羚刷屏转化却奇低，用户增长到底应该怎么做？

△VIPKID启动奥兰多迪士尼“寻梦之旅”

VIPKID跟迪斯尼这样知名的机构合作，其实就是为了在转介绍的时候增加转介绍的素材，以及增加家长们（用户）介绍给其他人时心里的底气，用户会觉得我介绍给别人是不low的，我的介绍是正确的有信誉的保障的。

品牌理论在现有的传播环境和认知水平之下要不断的去升级，服务于增长逻辑。

以前品牌的购买场景跟它的媒介传播场景是分离的，比如说我们在电视上看到一个品牌的广告，只能在买场上才能买到这个产品，所以那个时候做品牌主要目的在于提高记忆效率。

而现在，购买渠道的多样性，能实现所见即所得，这个时候我们做品牌一定要有call to action（行为召唤）的作用，尽量的让用户产生转化。

获取流量的方式

供给策略是推广渠道：

又分为三点：自有流量／赢得流量／购买流量

①自有流量

是我们的流量池，你可以随时触达用户，用户又对你的触达有明确感知。

流量池的承载方式有很多。比如，线下店面就可以算是流量池，线上有公众号、APP、小程序、知识星球这样的产品。

所有获得的用户一定要有一个地方去承载，之后在这里边再做开发，就比你每次都在外部拉新的效率要高、且成本要低。

②赢得流量

现在很多做增长的同学最喜欢干的事情，做分销、做裂变、做分发、做拼团、免费、SEO等等。

我非常欣赏现在的市场上痴迷于做赢得流量的这些同学，因为他们相信世界上一定还有获客更快更便宜的方法。

一百分的全民刷屏事件要天时地利人和，六十分的裂变事件是可以批量复制，我们做裂变的时候，其实最开始你要在纸上画出一个逻辑图。

【回赏】

这个小程序就产生了非常好的裂变效应，每次做的时候都能快速的积累到100万的粉丝。以下是它的逻辑图：我给你发了一个红包，你需要给我回一个红包才能领取我的红包。

当逻辑图形成一个逻辑闭环，就极有可能产生裂变， 而产生裂变的效果好不好？也可以通过这个逻辑图去复盘。

我们可以分析每一个环节它的效率怎么样，是用户在收到裂变文案的时候转化率不高，还是回赏的时候门槛高了导致参与度降低？

再比如【助力】现在很多人都在做，我们看它的逻辑图同样形成了一个闭环。

首先有人发起形成助力海报，发到朋友圈、微信群或者好友，一般的助力是扫码关注一下公众号，这时候产生两个闭环，当好友给你助力成功的时候，助力成功的提醒会反过来提醒你，刺激你再次去发送海报。

另外，助力的人他可能变成了一个新的发起人，他也形成了助力海报，然后不断传下去。

但是裂变的技巧和方法都会过时，所以我们要不断的去找产生增长方法的方法，不断的跟其他的前辈或其同行去学习。

③购买流量

可以通过百度SEM、腾讯广点通、DSP等渠道购买。

我们在做“赢得流量”的时候，好处是价格很便宜，但效率不可控； 而我们在做“购买流量”的时效率是比较可控的，缺点就是价格比较高。

如何增加用户的使用频率？

使用的供给策略是关键行为，我们基于一个行为三角模型，也可以叫做需求三角，就是动因、能力和触发物。

动因：增加动因／防止动因偏差；

能力：提升能力／降低门槛；

触发物：拆解触发物／改善触发物。

下面通过两个案例去理解，我们要怎么增加用户的使用频率。

第一个案例是滴滴， 通过运营手段去降低门槛，去提升用户在某个领域的能力，然后实现用户使用频率增长的目的。

滴滴曾经有一个调查，在中国50岁以下的人群中，滴滴的覆盖率已经到达了90%，而在50岁以上的人群，覆盖率只有50%。

滴滴的团队做了很多调研之后，他们会发现老年人相比年轻人来说，有一些能力缺失，比如说打字的能力。

于是滴滴就出了一个功能叫做滴滴车票，年轻人你可以在滴滴里生成一张车票，把出发地和目的地输入清楚，生成一个订单直接发给老年人，老年人一键就可以下单，这样就降低了老年人打车的门槛。

我们再举个例子，是 从触发物这个角度去实现的增长。

糖豆广场舞这个小程序的分享按钮很有意思，这个按钮有一个红点，大多数人都受不了这样的红点，都想把这个红点点掉。