没有明星代言，如何让用户相信你的产品？

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这款手机胡歌用了都说好用。

不用我说，大部分人会更相信第二个文案。因为胡歌是明星名人，默认为权威者，更让人有信服力。（额，难道没人相信我？正默默擦泪中。。）

使用用明星名人或专业人士等代言产品是一种直接的权威者背书方式，但是假如没那么多钱请名人怎么办？

嗯，可以间接地借用权威人物的关系进行产品信任背书。

所谓间接借用，当然不是虚假借用，不然惹上官司。

而是挖掘你产品与权威者间接但合理的联系。 比如淘宝的明星同款，由于刘昊然（明星）的关系，大家都争相购买与刘昊然同款的中戏羽绒服； 在这里，淘宝的商家就是将产品和名人间接而又合理的联系在一起。

（淘宝截图）

需要留意的是，利用权威者为自己产品进行信任背书时，要注意权威人物和产品的匹配度。如，你的产品体现一种平民化风格，就要看看哪些权威者或间接权威关系更适合你的产品背书。

读到这里，你可能会问：如果和明星名人这些权威者都扯不上关系的话，是不是要就此罢休？ 不，还有其他群体力量可以用来增强产品的信任度。

接下来，将给你分享四种同样可以为产品进行信任背书的群体类型。若用得好，这些群体也能为你产品带来不可忽视的信任背书效果，为你减少一定的名人代言费用

2.多数者

人在不确定性中，最容易追随他人的行为，尤其是多数人的行为。而这个时候，多数者就成了一种信任背书的方式。

我记得第一次无意闯进西餐厅，不知道点什么吃的时候，但为了装出常来西餐厅的样子，我看了看周围，就点了身边多数人都点的七分熟牛排。这个时候，多数的人就成了这个“七分熟牛排”产品的信任背书，因为我默认为很多人都在点的菜应该不会太差。

这就是从众效应，即我们经常更容易相信多数人都认可的事或行为。这也是《影响力》一书所说的社会认同原理——我们根据多数人都认可的方式去做事情，会少犯很多错误，视为一种正确的方式。

你有遇过这样的事吗？

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