营销，从干掉“把梳子卖给和尚”开始

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一样东西，我卖不掉，而你能卖掉，你就比我牛逼。

某人本来不想买东西，你让他买了，你就牛逼。

和尚本来不需要梳子，你让他买了，你就牛逼。

有人想买个鱼钩，你最后让他买了一艘船，你就是销售之神。

小马哥现场游说张瑞敏，按“常理”应该是台上的巧舌如簧，施展各种套路，台下的沉着应对，或机智看穿，或不小心着了道，这样才能碰撞出火花。就像董大姐跟雷军的赌局一样，被人民群众喜闻乐见。

不少企业招聘营销人员，都喜欢让应聘者现场向主考官推销个东西，来表现其营销才能，还有更夸张的是让应聘者跑到大街上找陌生人推销。

很多的销售培训课程则是教“如何把梳子卖给和尚”、“把冰卖给爱斯基摩人”，告诉人们“皮要厚”、“下手要狠”，再夸张点就让人到大街上见人就搭讪、套近乎，或者站在电线杆子底下喊“我的病有救了”，美其名曰提升“心理素质”。

这是很多人心目中的营销。

令人失望的是，视频中的小马哥并没按照“常理”出牌，没有任何的销售套路，而是一五一十地卖力介绍着自己的产品。

“QQ是一种新的互联网沟通工具，提高了沟通的便捷性，互联网以后肯定会深入人们的生活，这种新的沟通方式将成为他们生活中重要的一部分。”

张瑞敏也没“语重心长”的对晚辈进行勉励，而是很平和的表示“现在还没有打动我”。一场推销电视直播秀就这样无疾而终，媒体和吃瓜群众还没高潮就散场了。

然而，这才是真正的营销，而不是看似热闹的推销。马化腾没办法也不需要让张瑞敏接受QQ，就像老苗不需要让老家全村人关注“老苗撕营销”一样。营销者需要的是创造价值给你的受众，而不是不管对方需要与否，利用人情、套路等让对方购买你的产品。

营销是企业最重要的基本能力，而推销不是，德鲁克大师的总结最为一阵见血：

某些推销工作总是需要的，然而， 营销的目的就是要使推销成为多余。 营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品和服务完全适合它们的需要而形成产品的自我销售。

营销和推销的本质区别我们暂不做深入探讨，老苗今天要撕的是推销的“变态升级版”——“把梳子卖给和尚”。

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