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刘锦云表示，阳府井电商显然与这些重量级的电商平台不处于一个等级，如果直接对抗与竞争无异于以卵击石。因此，阳府井电商结合阳府井集团产业链的实际情况，把产业重心放在了实体产业上，但又将大部分实体产业与阳府井电商平台实现了无缝对接，目前，该平台集PC端/微网站/App三网同时运营，具备了网购、外卖、阳府井的滴（网约车）、酒店/餐饮预订、旅游、便民服务等功能，辐射群体为全国用户。也就是消费者下载阳府井App以后可以在相关的实体产业均可实现消费。
尤其是，借助自己的电商平台，吕梁山的农特产品与阳府井自营的红枣系列产品成功销往了全国各地。
刘锦云表示，目前阳府井电商平台实际上做的就是“农村电商”，起到了助力“农产品上行”的作用。目前国内的电商巨头们的营业收入大部分来源于“工业品下行”，在“农产品上行”这一块上都有点爱莫能助，虽然都曾经不断努力尝试过，但“农产品上行”由于受很多自然条件、基础设施的限制，还很难发挥潜在的作用”。由于阳府井电商是本土电商企业，于消费者而言也更加信赖本土品牌的产品与服务，也因此被消费群体更加看重。
刘锦云强调，
对于下沉市场的品牌或电商企业而言，如何取得下沉市场消费者的信任与认可，或是第一步，也是进击下沉市场的关键因素。
近年来，随着直播的不断发展，直播卖货也成为了许多品牌及企业的选择。在这一层面，刘锦云谈到，随着传统电商的市场份额越来越小，阳府井在进驻各大电商平台的流量也越来越缩小，如何寻觅新的增长点成为首要问题。而“快手电商”的异军突起，也使得原本沉寂了的传统电商由出现了新的生机，也让阳府井电商看到了新的机会。在这样的背景之下，阳府井电商也与时俱进做了相应的调整，建起了阳府井直播间，聘请了几名本土网红，又开辟了“直播卖货”的新路径。
刘锦云表示，虽然难与“辛巴818”“天津李四”等快手大佬相媲美，但也算小有成就，创下了不到20分钟卖了2700单“红枣烤馍”的成绩。直播卖货改变了不少消费者在四大电商平台买货的习惯，在既欣赏到“才艺表演”的同时，又你能以“接地气”的价格买到生产商直供的优质商品，省了不少二道贩、三道贩的加价。只要是规范的平台，可谓前景广阔。
刘锦云也坦言，对于下沉市场各行各业都在着手实施，虽然在互联网以及电商企业较为突出，但是，在地处五线以下的临县（含吕梁市）因“下沉市场”带来的行业激烈竞争并不十分明显。
目前来说，在吕梁本土的电商企业（指有自建平台、实体产业、自营自列产品）还属阳府井电商园区最大。
虽如此，但由于本土消费群体受地域条件、文化差异、电商知识、网络覆盖等条件落后于发达城市水平，“阳府井电商”的发展也是压力巨大。这或许也是四大电商巨头多年来一直深入不了五线以下城市发展“农村电商”的核心原因。为了不断适应新的发展需求，阳府井也会根据发展的需要，不断做出对市场服务架构的调整。
