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投手们，好好珍惜现在还能做投放的日子吧…

艾奇SEM · 公众号 · 营销 · 2025-05-27 11:20

主要观点总结

文章讨论了营销广告行业的现状，分析了行业面临的问题和挑战，包括媒体流量红利结束、客户关系脆弱、营销公司盈利模式单一等问题。文章还探讨了广告投手们如何应对行业变化，提升个人技能，积累资源，探索多元化发展路径。

营销广告行业正在经历一波寒流，许多公司关闭，行业面临多重压力，包括媒体流量红利结束、客户关系脆弱、同质化竞争严重等。

广告投手面临职业前景的不确定性，需要不断提升自身技能，积累资源，探索多元化发展路径。

广告投手应提升硬核技能，拓展软实力，构建个人品牌，探索第二曲线，积累行业资源，以应对行业变化带来的挑战。

朋友圈里、行业群里，不时会看到这样的消息：

我被毕业了、老板不干了、公司没了…

这些消失的公司， 有做活动策划的、有做公关传播的、有做广告代理的 等各种类型。

究其「死亡原因」，看似五花八门，却又殊途同归，无非是：

这些曾经灯火通明、为各种KPI和ROI奋战不休的办公室，如今可能早已人去楼空。

当这些行业的「毛细血管」开始出现问题，那些曾经在无数个深夜，

对着电脑屏幕优化出价、调整创意、与客户和平台斗智斗勇的广告投手们，此刻的心情，恐怕是五味杂陈。

这阵风，真的只是从上海吹过吗？还是说，这仅仅是一个开始？

为什么曾经热闹非凡的营销广告行业，会突然感受到如此刺骨的寒意？

这背后，不是单一因素造成的，而是多重压力叠加的结果。

我们尝试从「 媒体、客户和公司 」这三个层面，去探寻一些深层的原因。

1、媒体流量红利已结束。

曾几何时，我们都沉浸在流量红利的狂欢中，仿佛只要肯花钱，就能买到源源不断的客户。

但现在呢？

媒体的流量增长红利已结束，市场整体消费意愿也在下降，

广告主们也开始捂紧口袋节流过冬，营销广告预算首当其冲被砍。

线上流量越来越贵，转化难度越来越大，

以前可能花100块能带来10个线索，现在可能得花500块甚至1000块，效果还未必好。

各大广告平台为了自身的利益和合规性，规则也是三天一小变，五天一大改，

这流量波动就像坐过山车，作为优化师投手们也是疲于奔命。

更别提，如今AI技术的冲击，它在内容生成、数据分析、智能投放等方面的能力，也让我们倍感压力。

2、客户关系的“脆弱与迭代”。

「甲方爸爸」的日子，其实也不好过。

他们也面临着巨大的生存压力，自然对营销效果的要求越来越高，

恨不得每一分钱都花出十倍的效果，「品效合一」成了新的口头禅。

以往那种靠「关系好」、「能喝酒」就能签单的日子，也一去不复返了。

甲方对乙方服务商的要求也越来越高，信任度（忠诚度）也在降低。