竞争、变化、危机之下，东阿阿胶如何十年间逆势生长 | 附演讲实录摘要

钱皓频道 · 公众号 · 科技自媒体 · 2016-09-21 21:50

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附：邓德隆演讲实录摘要

1. 竞争Competition

十年前东阿阿胶的市场份额保守估计百分之七十。它好像是没有竞争对手的，如果一个企业觉得自己没有竞争对手的时候，往往不是真的没有竞争对手，而是你的竞争对手，发生了急剧地改变。你不是真的在一个无人区，而是进入一个有新的竞争对手的领域。你一定要去重新界定你的竞争对手，重新界定新的市场，否则企业就会出问题。当一个行业的领导品牌，像东阿阿胶，市场份额高达70-80％的时候，如果界定竞争对手还是剩余的30%，十年前东阿阿胶总共3个亿，市场份额100%的话可能也就4个亿，所以很明显，竞争已发生了急剧的变化。这是一个新常态，是企业家要高度关注的领域，意味着东阿阿胶必须要重新转换竞争对手、重新转换新的市场，否则企业发展肯定就会遇到巨大的挑战。要破解第一个C （Competition），首先需要胸怀，你愿不愿意隐去你的品牌，花大量的费用去推广介绍阿胶这个品类的好处和文化，承担起要为整个行业做广告的责任。这十年来东阿阿胶没有间断过，我们在市面上看到的，所有关于阿胶对人的好处，那些文章、科普、介绍、知识传递，都是秦总和东阿阿胶为整个阿胶行业做的知识的普及、传播。作为行业领导者，只能是把整个品类做大，领导者才能够受益，所以他顶着各种好心的提醒，甚至是压力，一直坚定不移的做了十年。现在，从当初只有3、4家做阿胶，现在是不止400家，整个阿胶行业一片繁荣。东阿阿胶是几百家中的一家，但是他肩负了整个行业的推动责任。东阿阿胶的份额虽然下降了，但是整个行业的蛋糕大了。现在东阿阿胶的份额40%、50%还是有的，虽然份额下降了，但整个行业繁荣了，这才是最重要的，行业兴旺了，领导品牌受益也是最大的，这就是胸怀。