正文
每一个创业公司CEO，都是在自信与迷茫之间来回切换。
一个有脑容量的CEO的真心分享，或许能让另一个创业者在切换中多一份眼界。
每周三，亿邦动力会严选出一位创业者，由他来分享创业过程中遇到的真问题、真做法与真思考，并结合他们多年的实战经验，给出诚意满满的方法论与心得体会。
——CEO的学习笔记
【本期分享人】
韩都衣舍创始人兼CEO 赵迎光
【笔记前言】
战略错了，战术再怎么勤奋，也没用。
韩都衣舍创始人赵迎光，是电商圈公认极有战略眼光的CEO，因此才在多变的电商生态中没有走偏一步。最近他在复盘，韩都衣舍为什么能走到今天，也在思考十年后的零售生态长什么样。错过这一篇，或许你就错过下一波出位机会。
【笔记摘要】
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马云对新零售的判断中，略去了一个词你知道吗？
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未来零售只有两种：场景零售和提袋零售；
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十年后，一个品牌90%以上的成交要不在线上，要不在线下，不会出现三七开或者四六开；
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十年后，厚利少销才是线下的正确方向，薄利多销是线上的正确方向；
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未来平台的算法会越来越精准，市场竞争会更惨烈，只会给大部分品牌留一口气；
……
【笔记构成】
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图文：8000多字
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PPT：65页（留下邮箱会收到）
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语音：2个多小时（留下邮箱会收到）
【笔记定价】
人民币：99元
参照定价：马蹄社（亿邦动力网旗下高端学习组织）学员单次游学韩都衣舍成本为5000元报名费+2000元左右差旅费
图：马蹄社学员在韩都衣舍学习（上图），赵迎光为其做闭门分享（下图）
最近，我问了好多人一个问题：
十年之后，你的品牌线上线下的销售占比是多少？
一部分人说没想过，大部分人给我的回答是3比7。
而我觉得，十年之后，大多数品牌商的线上线下的销售比例，很可能是1和9，甚至0和10的关系。这个答案可能很有争议，欢迎在留言区和我讨论。
这个比例你现在或许觉得夸张，是因为还没发生所以觉得难以置信。
其实，倒退几年想想，智能手机刚出来，当时的电商界对其预测是：手机客户占比会保持增长趋势，但手机因小屏体验不好、流量贵、不能随时随地连wifi，PC应该还会在一段时间内占主导地位。
实际上，后来手机电商的上升速度太快了，几年时间就干掉了PC。我对此印象太深刻了，其实有段时间不理解，PC屏幕那么大，清晰度那么高，手机屏幕那么小，看不了几个东西，既费眼又费流量，怎么那么多人会选择手机。手机端占比能有多少？能超过50%吗？我觉得30%也不错。但是今天呢，韩都618促销手机下单占比已经达到了96%，接近100%了。
所以说，大势往往是颠覆大多数人的想象的。最近，我一直在思考未来零售业的变化，最大的一个判断是——对于品牌商来说，现在线上线下各占一部分只是一个过渡阶段，这个过渡阶段注定会结束，结束后就会分为两个阵营——90%以上的成交在线上的品牌，或者90%以上的成交在线下的品牌。
为什么我会如此判断，我先说几个思考的小点。
在很舒服的时间，才能做出正确的战略判断。
一个纠正：
别慌，马云对新零售的判断中，略去了一个词你知道吗？
要讨论这个问题，先要弄清楚，未来的零售行业大格局是什么样子。关于未来零售大格局是什么样，最轰动的就是马云在下图中说的这句话。马云说的这句话其实是一直很有争议，纯电商时代真的结束了吗？
之所以有争议，是因为很多人没有想的太明白，马云是做平台的，他说这句话时是站在平台商的角度去思考的，不是站在品牌商的角度说的，所以他在纯电商这个词后漏说了“平台”二字（上图红色箭头已标注）。
我个人是认同马云说的，纯电商平台的时代很快要结束了。平台的核心能力是拉流量，以及做流量分配。如果你是一家纯互联网平台，就会缺少消费者在线下的入口以及行为数据，那么在拉流量和流量分配的精准度上，就比对手弱了。
正是因为如此，马云一天到晚在讲数据，不惜出巨资想方设法拿到一个消费者尽可能多的行为数据，然后给每个消费者贴上尽可能多的标签，再通过算法把消费者匹配给商家。
所以，纯线上品牌不要慌，马云的判断是针对纯电商平台的，纯电商品牌是另一回事，他们的时代不会结束，反而会成为一种主流生存方式（后文会展开阐述）。
一个名词解释：
什么叫新零售？别太保守理解了。
什么是新零售，我觉得百度百科说得不错（见下图），有三个特征需要点出来：第一个是以互联网为依托，第二个是运用大数据等先进技术手段，三是说要重塑业态结构与生态圈。如果不符合上述特征，就不能叫新零售。
什么叫重塑业态结构与生态圈？就是说未来的新零售带来的变化是超乎一般人预想的。没有重塑，就不是新零售。
四个判断：
