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一月新增2000万月活,连续两年登顶App store榜首,Faceu激萌的产品操盘逻辑与挑战

三节课  · 公众号  · 娱乐  · 2017-03-03 21:24

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(注:数据来源于易观千帆,仅供参考)


总之,此时此刻,提高用户留存已经迫在眉睫。12月,美图在香港成功上市,这对Faceu激萌来说是一个不太好的消息,在APP获客成本越来越高的背景下,同样身为美颜拍照工具的Faceu激萌,如果选择依然在图片工具上死磕,那么前途堪忧。


所以,面对这一现状,Faceu激萌必须选择转变,其选择可能有几条。 一是直接通过售卖服务、增值产品、实物等尝试做变现,二是通过内容或社交来加强用户粘性 。总之,要么赚钱,要么增长。

但无论如何,2017年对是Faceu激萌是一个至关重要的节点,要想冲出一条血路,其必须要有些大动作。


所以我们看到了1月份这一轮用户增长和用户活跃集中爆发的结果, 以及爆发之后产品上的大动作——2月2日Faceu激萌上线ios2.2.2版本, 新增激萌传送门 :陌生人随机视频聊天。



本版本中,在找萌友的tab页增加了“激萌传送门”这一功能。打开即进入前置摄像头自拍模式,用户在视频过程中可使用激萌贴纸和美颜功能。开启传送门只能在每晚22:00—24:00。想要体验一把随机匹配陌生好友聊天,则需要先充值萌豆,这也是Faceu激萌 首次上线付费功能



如果说Faceu激萌在16年2月份的所作所为只是在陌生人社交上动了一点心思,那么同样是在一年后的2月份 (时间总是那么巧妙) ,其上线传送门功能则是彻彻底底地打开了陌生人社交这一“潘多拉的魔盒”,释放了隐藏在 Faceu 激萌之下的人性荷尔蒙因子。


从原先的激萌拍照转向陌生人社交,场景从单一变得多元,未来的想象空间变得更大。


首先,社交属于刚需,用户活跃提升自不用提,在用户活跃的基础上无论往哪个方向发展都有了必备的基础,其次,社交的变现形式也有很多种,就拿陌生人随机匹配的场景来说,从按下传送门开启到筛选异性、双方匹配,再到聊天深入,相互成为好友,最后聊天结束,产生后续聊天,这是一个较长的行为过程,其中可以设置的付费场景还是不少的,比如,排队匹配的优先级,用户每天随机聊天的额度,付费贴纸、赠送异性礼物等等。 总之,做好社交功能潜力无限


到此,我们大体回答清楚了一个问题——Faceu激萌为什么需要有这一波的爆发。


二、当下这一波爆发是怎么来的


说完了为什么会有这一轮爆发,我们再从产品和运营两个角度分析一下这波爆发是如何形成的。


于产品层面而言,Faceu激萌12月产品迭代一共4次,平均每一周都会更新一个小版本。比起以往的更新速度,这段时间的更新动作是明显加快的,按逻辑推测,很可能是在为后续的某些动作做铺垫。

这方面我们不再赘述,我们重点看看运营方向的动作。


运营层面,我将围绕营销策略、落地执行两个方面做一个简单分析。


1. 这一轮爆发背后的运营策略


通过笔者查阅大量资料,发现Faceu激萌这一轮增长的逻辑主要仍然是由一些策划事件带动的,背景和过程大致如下——首先, Faceu激萌 通过当下热门电视剧综艺明星的小范围使用传播引起关注,保证了产品流行和一定的用户活跃。其后,康师傅主动联合Faceu激萌进行话题运营,利用带有娱乐属性的微博自媒体大V带动全民参与,最后在春节期间引爆全网,成功登顶,也为新功能的发布打下了基石。

(注:数据来源于酷传网,仅供参考)


下面,我们会聊聊其在这个过程中的具体做法。



2. 营销策略的执行








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