知乎营销这波硬核操作，到底在下一盘怎样的棋？

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而知乎作为一个问答平台，不仅电影领域，在 更广泛的垂直领域里同样聚合着大量高价值的用户和高质量的信息 。

据悉， 在知乎一个品牌提问产生的回答字数平均相当于 15 篇自媒体软文。 是的，字数很多，但，有多少人能看完呢？对此，我们心里是要打个问号的。

在品妹看来，如果要更有效的掌握广告投放的真实效果，必须正视“有多少人看完了内容”这个问题， RTR 就是来干这个的。

当我们粗暴地把“点击数=阅读数”，其实无法深入了解用户对内容的偏好 ，还会过分依赖“标题党”的作用、忽略关注内容质量，针对用户的内容营销就容易出现偏差。

但说白了，RTR 对一个内容平台来说是个不小的考验， 知乎当然不会搬石头砸自己的脚，可这底气到底从何而来？

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玩转知识营销，知乎为什么敢？

在营销圈，有一个著名 消费者行为学模型：AIDMA 模型 ，指的是消费者的购买行为会分成 5 个阶段，即关注、兴趣、欲望、记忆和购买。

△ AIDMA模型

品妹按这个法则尝试拆解了几则案例，看知乎是如何用内容撩人：

1、知乎上有各领域的专家，他们产出的专业深度内容，可以给带着问题的用户吸收、参考。

例如，英菲尼迪 QX50 新车上市期，知乎在平台上邀请了 11 位行业专业 KOL 撰写了相关的话题文章 （引起关注） ，以专业内容对消费者进行产品教育 （引起兴趣、欲望） ，集结为“芯生手册”成为网红车书，诠释了“汽车设计中的美学” （产生记忆、行动） 。

2、用一些脑洞大开的创意，可以让干涩的知识变得生动有趣。

如：京东为推广索尼一款无线防水耳机，与知乎一起进行了“新知妙想 + ”的探索实验，以“水下听音乐，鱼也会更开心吗？”的问题开启用户好奇心 （引起注意、兴趣）

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