李佳琦盯上3亿老年人的钱包

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但新直播间的价格区间跨度较大，与快手、抖音等面向下沉市场不同，似乎更多在强调中老年人的品质生活。

5月6日直播的产品中，价格最低的是29.9元的夏季家居单裤，最高为过万元的实心黄金手镯。具体来看，服饰价格从百元到千元不等，箱包鞋履价格在200-3000元区间，黄金珠宝配饰在299-16000元，食品在168-2100元区间。

可见，李佳琦的新直播间在瞄准中老年人的同时，也倾向产品的时尚化、年轻化，以提供更全面的消费选择。

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在中老年市场，寻求新增量

从当下的市场局势来看，李佳琦进军中老年赛道，既是精心布局，也是必须迈出的一步。

2022年，李佳琦主号直播间运营六年后，接连推出“所有女生的衣橱”“所有女生”两个小号，建立细分矩阵。在产品定位上，前者更聚焦“女装”类目，后者则扩充了品类范围，从零食到旅行跟团，服装到数码产品一应俱全。此外，“所有女生”在白天开播，也照顾到晚上没时间看直播的用户人群。

在流量上看，“所有女生的衣橱”和“所有女生”的粉丝分别为581万、514万，5月5日的场观人数分别达到396万、453万。看似流量可观，但与李佳琦近9000万粉丝的主营直播间相比，几乎不在同一个量级。

其实，早在2022年之前，建立矩阵账号已经成为头部主播及MCN机构的共识。在李佳琦建立这两个小号之前，东方甄选、交个朋友等开始在多平台矩阵布局，目前东方甄选在抖音先后开设自营产品、美丽生活、图书、将进酒等多个“小号”；交个朋友在淘宝、抖音多平台创建超过30个矩阵账号。

此外，李佳琦所在的美妆和传统服饰也遭遇增长瓶颈。去年，欧莱雅、雅诗兰黛等国际美妆品牌营收不及预期，国内美妆巨头也陷入波动，多个美妆品牌黯然离场。美妆面临困局的同时，李佳琦主攻的另一阵地——女装的退货率高早已成为行业难题。

李佳琦并非没有意识到危机，也在尝试拓展到零食、数码、宠物等更多领域。 然而，随着头部主播在平台上的号召力有所减弱，这种矩阵化的布局并未带来显著突破。

与此同时，行业内一些知名主播如小杨哥、辛巴、董宇辉纷纷陷入争议，各大平台也在策略上开始去头部化。抖音倾向于将更多流量分配给中腰部主播，淘宝则更多地支持品牌自播。这一趋势使得头部主播必须努力寻找新的增长领域，以应对市场结构的变化和平台策略的调整。

对于为何开设新直播间，李佳琦表示，这一举措是基于消费者反馈的结果。他注意到许多观众希望在他的直播间中看到更多适合父母的产品，但主直播间的年轻模特显得“力不从心”，而且每年只有两次“爸妈”专场。

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