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网易考拉购买界面
二、星巴克是如何让会员买买买的？
会员的本质是让用户有目标的买买买。要让从用户很随性的买买买，变成有使命感的买买买，关键在于
会员等级的设计。
星巴克的会员有 3 个等级。
在成为星巴克会员之前，你需要买一张
星享卡。
星享卡的价格是 98 块钱
（加星巴克钥匙扣的话就是 108 元，星巴克不定期和品牌商合作的联名卡 299 元）。
买了星享卡激活后，你就是初级会员了。
初始等级就是银星级会员、然后不停的买买买就可以升级为玉星级会员、再不停的喝喝喝就到金星级会员。
看到没，他们的会员等级设置就是为了
让用户买咖啡喝咖啡。
为什么会有那么多用户愿意听话的在它那买咖啡，其实这得益于星巴克的会员等级设置的技巧——
让用户觉得升级很简单！
比如当你把初级会员里的 3 张买一赠一券用完后，在准备购买第 4 杯的时候，店员小哥哥就会跟你说：
“如果再买 1 杯，可以
升级为玉星卡会员了
，您就能免费领到一张咖啡兑换券了。”
从银星级到玉星级只用 250 元，从玉星级到金星级只要 1250 元。
为了
降低用户升级的感知难度
，星巴克还推出的“小星星”策略。
小星星是一种积分方式，用星星来替代消费金额，消费金额每满 50 元会产生一颗星星
（类似于虚拟积分）
。
在星巴克 App 里，还可以看到你有多少颗星，
可视化的升级进度
让你更加频繁地去星巴克消费。
当你集满了相应等级的小星星数量时，就意味着你可以解锁下一等级的特权了。星巴克等级特权，简约而又充满套路，总是给你一种超值的感觉。
