江小白：在传统白酒江湖如何玩出一个时尚品牌

正文

请到「今天看啥」查看全文

所以，我们在做消费品项目投资的时候，可能不太需要关注早期销售额，要关注它 从 0-1 的过程中，做得事情是否正确？是不是在 蓄势？飞机的发动机是不是能量足够？跑道是不是能支持飞机的拉升？

2

要关注年轻一代反向带动品牌的能力

一开始为什么很多人看垮江小白？因为当时的主流观点是，白酒要做品牌就要做传统感，品牌越老越有竞争力。

但我观察到，近几年奔驰的销量涨得很快，为什么？因为它在过去两三年里一直在拼命打造年轻化形象。它的产品、技术、品牌传统感都不是问题，但是很多新生代消费者容易认为，这个品牌代表了我的父辈，所以有天然抵触感。

而一旦这些品牌做好了年轻感，机会就很大。GUCCI和耐克，在这方面做得都特别好。

我有一个观点， 新生代消费者的涌现带来了反向带动品牌的机会。

以往，高端消费者品牌有价格带动的能力，一个产品如果高大上的人在用，就会受到下面一层消费者的追捧。最近几年的明显变化是，不在于一个品牌有多高端，而是 如果年轻人都在用一个品牌，会产生反向引导，带来高端消费者的喜爱。

在消费品领域，我们处在一个特别有意思的变革时代，每一代人的生长环境、审美价值观都在改变。那么，我们应该怎么去寻找代际文化带给品牌的一个机会？我认为一定要找到每一代文化不一样的感性诉求。

比如，江小白是反对传统的酒文化的。传统认为喝酒是应酬，是带有目的性的社交，是表现身份地位的东西。但这些都是年轻一代的文化里没有的，所以我们就走到传统酒文化的对立面去。

年轻化，是今天所有品牌都应该去面临的一个挑战，赋予品牌时尚元素，保持在消费群体中的活跃度，这件事情是非常值得做的。

3

请到「今天看啥」查看全文