洛可可为什么非要折腾？

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但最终，大家还是形成了共识： 互联网一定要做。 但是对于怎么做，当时并没想清楚，包括贾伟在内。现在回想起来，贾伟觉得当时很大一部分因素是“跟风”，被互联网潮流所裹挟，这也为之后的内部冲突埋下了一颗“地雷”。

会后，徐微牵头在洛可可内部成立了一个协同创新事业部，开始了互联网尝试。当时，小米与用户互动的模式备受推崇，洛可可选择了相同方式，希望借由一个线上产品让用户参与到工业设计的多个环节中去。

但这个模式非常吃力，产品落地很难。后来，徐微调整战略，从外部挖了一个年轻的互联网团队来做，折腾了一年时间，在微信上线了一个名为洛客的小程序，但最终还是失败收场。

2015年11月，贾伟、徐微还有另外一个合伙人在798的一家咖啡馆详细复盘了这件事，“失败的原因有两个： 一是我只懂设计，不懂互联网； 而请来的团队只懂产品，不懂设计，都有明显的短板； 二是我并没有全心投入，只是把它当成一个尝试。 ”

结论是，这件事只有贾伟亲自来做才有可能成功。“两次都失败了，其实也没其他选择了，只有我all in才能把这件事撑起来。”贾伟并没有多少迟疑，当场就答应了。

有几年时间不怎么管公司的贾伟这一次展现出了超强行动力：他找了周志鹏做帮手；辞去洛可可的总裁职务，从自己亲手创立的公司“净身出户”；把深圳分公司总经理李毅超调到北京，接管洛可可。

为了断掉自己的后路，贾伟还将洛可可和洛客完全隔离，但他没有意识到， 这堵人为建起的“墙”，其实为之后的冲突埋下了第二颗“地雷”。

官宣后，贾伟便开始在各种场合向外界介绍洛客。为了展现决心，他干脆喊出了“干掉洛可可”的口号，“洛客要做的是互联网平台，竞争对手就是传统设计公司，洛可可是一个假想敌。”

这是之后一切矛盾的源头，因为在一开始，贾伟便将两家公司放到了对立面。

“洛可可是他一手创立的，到处宣扬要干掉它，我们能怎么想？”一位女合伙人说。她大学毕业后就加入洛可可，如今已有十年，曾因贾伟要修改洛可可的使命愿景价值观而崩溃痛哭。

那段时间，公司内部议论纷纷，都觉得贾伟“疯了”。在高管们的轮番劝说下，他不再喊口号，但心里自始自终还是这么想。之后，贾伟便把更多的注意力放到了洛客的产品打磨上。

他琢磨出了一个基于设计行业现状的CBD产品模型，其中 C代表用户、B代表客户（需求方）、D代表设计师。 之前，洛客想做的是针对用户的C端平台，但证明行不通。这一次， 贾伟决定转换跑道，从D端切入，聚合B端市场。

简单来说，洛客是一个设计师聚集的线上平台，需求方可在平台上发布项目任务，平台派单给设计师完成，类似于滴滴这样的共享平台。

贾伟和周志鹏带着几个人在那栋小楼里半封闭式地奋战了半年时间，洛客2.0版本最终在2016年8月正式上线。

从底层的商业逻辑看，洛客和洛可可并无不同，都是依托设计师接单赚钱；两者的区别除了线上和线下之分，还集中设计师的来源——社会化设计师和自养设计师和目标客户上，前者针对的是低客单价用户，后者瞄准的则是中高端用户。

“我们在做产品设计时考虑到了双方可能的竞争，做了一些规避。”周志鹏说。比如，洛客要的是一些中小企业的单，价格低，而这部分正是洛可可不会接的单。但在实际操作中，这种理想化设计很难真正实现，冲突不可避免。

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