我在 2024 开了个淘宝店做副业，赚得不多却有了这些感悟……

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第二个要开淘宝店的原因，就是我们经营的品类，预期在淘宝可以有更高的客单价，进而产生更高毛利润，说直白话就是闲鱼全是价格敏感性客户，淘宝才能收割韭菜。并且闲鱼收服务费后，淘宝某种程度上服务费比闲鱼低。

第三个是我们经营的具体产品，在淘宝上处于蓝海，有操作空间，竞争对手没那么多，对产品和渠道的理解，我有我个人的优势，那么客户想淘宝买到低价的这一款产品，自然就会选择我的店。

综上所述，我们就在这三点认知的基础上决定去申请开淘宝店，这就是开店前我们总结的原因，足够说服我们自己投入精力去做。申请开店是一件很容易的事，基本上下载个千牛 app，按部就班，大家都可以学得会把店开起来，对于我们的考验还是在前期自己的摸索。

▍ 注册公司

简单来说，我们个人开淘宝店有 3 个申请店铺途径：一是个人店、二是个体户、三是开个公司。个人店还是解决不了食品经营许可证，个体户和开个公司都要做账，想了想还是弄个公司，因为我在定位上学习的一个同类博主店是企业店铺，那就学她开公司来做淘宝好了，将来存在更好的多平台拓展性，比起个体户，多了个有限责任承担风险。

常见的代办广告

具体的过程，我是某书找了个代办，这部分应该是被坑了，注册公司 + 1 年代账 + 经营地点证明（被忽悠），一共付了 3000 块，这里应该是比普通行情贵了千把块。然后开公户花了几百块，注册资金 1 万，所以说公司开起来净支出算 3500，年度运营成本 1000 多。如果利润转不够，纯搭钱给别人打工。

▍ 淘宝店的初步运行

大概我们 8 月确定了经营淘宝店的思路，9 月筹备公司，9 月下旬公司完备后淘宝店上线，9 月 30 日靠着价格优势（品牌产品全淘宝最低）卖出了店铺的第一个订单。后续靠闲鱼订单主动分流到淘宝，逐渐累积了店铺初期的销售记录。

整个初期过程，核心靠的还是「卷价格」，然后自己的普通账号去 B 站，带货同款产品的博主评论区截流，偷别人的流量。这里科普一个小知识，在 B 站评论区回复评论，UP 主是不会收到消息通知，所以通过这种方式偷流量，原 UP 主是不知道的，以及只要搭配上我的价格真的是卷，打消了买家对于真假疑虑后，就容易形成订单，滚雪球，生意自然是越来越好做。

我有供应链能力找到相对低价肯定不是全国最低的货（自己撸其它同行的货+有一个靠谱上家代发）。我有卷价格的决心，毛利 5%，甚至毛利 1% 的订单，我前期都在做，其实算上我自己人工就是亏钱的，但也卷它们。

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