Dropbox 500% 增长背后，增长黑客之父 Sean Ellis 揭秘增长的三个阶段

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02 基础：产品和市场匹配

1.为什么产品要和市场匹配？

YCombinator 是硅谷最著名的创业孵化器，在这里诞生了Airbnb 、Dropbox、Quora等一系列独角兽。它的创始人Paul Graham直言 ：YCombinator 的成功口诀就是『做人们想要的产品』！

无论是从生活、工作中受到启发，还是追热点，一旦你为一个问题准备好了解决方案，接下来你就需要测试这个方案可不可行。换句话说，你必须检查你做的产品是不是人们想要的。试想，一个大家不感兴趣的产品，砸多少钱进去都是打水漂。

产品和市场匹配是创业的根基

Marc Andreesen 是硅谷著名的投资人，也是Facebook、eBay、惠普等多家上市公司的董事会成员。Marc认为任何创业公司的经历都可以分成两部分，PMF前和PMF后。当你处于PMF之前，你要竭尽全力、采取一切可行的方法，包括换人、重做产品、转换市场甚至放弃部分用户以达到PMF状态。

《四步创业法》的作者 Steve Blank 说道： 证明你的产品符合市场需求并且拥有忠实用户，最好的方法就是让他们付费。

虽然很多企业家、投资者都在强调打造出PMF的产品有多重要，但是产品和市场匹配这一概念是在太抽象了，以至于有时候就算达到了你自己也不知道。

2.如何衡量产品和市场匹配度

为了让这个概念不那么抽象，我提出了一个明确的测量指标。问我们现在的用户『如果现在不能使用我们的产品了，你的感受是？』以我的经验，如果有40%或者更多的人回答『非常失望』，那么这个产品就达到产品和市场匹配程度。

当然，设置这个标准确实有点武断，不过这是我经过100多个创业公司的数据分析之后总结出来的。那些苦苦挣扎寻求驱动力的企业基本上都低于40%，大部分增长强劲的企业都超过40%。

作为创业者，你应该尽早测量产品和市场匹配度，因为这会很大程度上影响公司的运营方向。如果还没有达到产品和市场匹配 ，那就应该先开源节流，将一切资源和精力放在提高产品的粘度、用户的忠诚度上面。你需要让现在的用户离不开你的产品，这个时候你可能需要对产品进行大幅度修改，甚至颠覆你对产品的理解。这个时候尽量不要让市场营销和销售来解决这个问题，这样只会增长成本，而且还不能有效解决问题。

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