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但是，很多时候更多的结果是—–你燃烧了自己，只是照亮了对方。男人和女人谈恋爱可以，但生意却万万行不得。
你的一片热忱，常常会被对方所用，使自己陷于被动和失败。“我本将心照明月，奈何明月照沟渠”！
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谈判对于投资的重要性，无论怎么形容都不会过分。
投资的标的太过巨大，微小的变化，带来的差异都堪称巨大。因为价值的评估本身没有一套行之有效的精确方法，价格的变化纯粹取决预期，取决于对未来成长性的模糊判断，而预期是多么主观的东西，一时一事，一点一滴，都可以对预期产生影响。
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这么强调谈判的重要性，并不是要将谈判上升到生意的全部，或者刻意要从别人那里获取额外的好处。
谈判的意义在于，你可以用恰当的方式对自己的利益进行保护，尤其是投资行业过分火爆的当下，燥热的市场已经催生了项目方并不合理的预期；
资本已经处在了买方市场的尴尬地位，如果你仍然以当下的燥热来预期将来的价值，就很可能给自己带来灭顶之灾。是的，灭顶之灾！
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在格雷厄姆的理论和巴菲特的投资实践中，除了将股份当作整个生意的一部分之外，最为重要的观点就是安全边际了。
而安全边际的基础就是价格，永远不要以乐观的未来收益来评估现在的价格，安全才是投资最为重要的哲学。
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谈判的意义更多的时候也不是体现在价格上，它还是把事情顺利做成的必要手段。
你的对手常常是那些已经有过1000张合同谈判经验的老手，察言观色本来就是他们的强项，你的不合理或者不得体的行为和表现，在不经意间会传达出一些错误的信息；
也许那并非你的本意，但却给了他不合理的预期。当你在事后需要竭力去扭转和解释的时候，你已经深陷被动。
最后，你要么被迫妥协，要么是把事情彻底演砸。
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在投资的过程中，专业最多也就占到30%的份额，另外的70%是性格、教养和知识。
当然，那30%你必须演练到炉火纯青的程度，那是你的手艺，是基本的词汇量和平仄的功夫，但绝妙的诗句全赖于诗外的功夫。
成功的投资者是一种更接近于老中医的职业，望闻问切是基本的功夫，准确的判断来自于经验，巴菲特说好企业是可以闻出来的，说的就是这个意思。
技术到了，但是修为不够，你同样成不了一个优秀的投资人。
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似乎没有一个行当，与人性有着这么密切的关联。贪婪与恐惧几乎就涵盖了人性的全部，人只有在性和金钱面前，才会无法控制自己的欲望而进退失据。
一个合格的投资者就是一个能够控制自己欲望的人，一个以保守主义和悲观主义为行事准则的人。
“不以物喜，不以己悲”，做到了这些，你是不是看起来就像一个圣人一般？
当然，那是巴菲特、芒格和费雪的境界，但却是我们必须时刻仰视、刻意接近的标杆。
也许终其一生，我们都无法接近，但至少，我们要让自己的脸上留下些许从容淡然的痕迹，至少不要留下太多恐惧与贪婪的痕迹，留下被焦虑折磨过的痕迹。相由心生，你的表情每时每刻都在出卖你的内心。
