云大厂卖DeepSeek服务，不得不直面五大拷问

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DeepSeek爆火后，作为产业链上的核心一环，云大厂们迅速跟进，手里的“战略牌”一张连着一张打了出来：组织变阵，业务调整，大笔投入，战略重构……整个一个目不暇接。

但随着这些市场动作的推进，一些问题也开始凸显，它们如同DeepSeek这波浪潮之下尖锐的礁石，直击云大厂们最紧张的神经。

01

面对DeepSeek引发的一体机热潮，跟还是不跟？

“几百个咨询里，能有一单成交就不错了。”眼下，手握DeepSeek一体机的云厂销售们正在经受着“冰火两重天”的煎熬。

DeepSeek的出现，大幅降低大模型推理门槛，对热衷于私有化部署的国内政企用户们来说，可谓正中下怀，于是便催生了DeepSeek一体机热潮。

然而，这一热潮是真正的价值机遇，还是昙花一现的浮躁之风，跟还是不跟？成为摆在云大厂面前的一道难题。

雷峰网通过调研了解到，眼下一众国内云大厂可分成两派：一派是推出DeepSeek一体机硬件部署方案的，有阿里、火山、华为、百度等；一派是没推出的，如腾讯云。

尽管大部分云大厂都推出了DeepSeek一体机，但实际上，一体机这一产品形态在落地应用时，还存在不少挑战，如客户业务扩展的灵活性、模型更迭的兼容性等问题。不少业内人也都向雷峰网表达了类似“DeepSeek一体机虽然眼下大热，但从中长期来看，可能是个伪需求。”的观点。

除了“光咨询不下单”外，还有不少政企客户，由于支付能力、采购流程等问题，会设法先把样机拿去用，而在回款进度上卡壳。

这些都让云大厂们不得不犹豫：如果大力投入，万一卖不出去砸手里怎么办？

不过某些云大厂对此自有一套对应之策。

多位业内人告诉雷峰网，某云大厂的DeepSeek一体机测试样机大部分都全款卖给了OEM，OEM又卖给了集成商，层层转售下，对于云大厂来说，“卖不出去”的风险早已转移了出去。云大厂们在一体机上的花活不止这些，更多故事，可添加作者微信 xf123a 交流。

02

适配国产芯片，到底有多难？

“国货之光DeepSeek出现后，市场反应火爆，尤其是政府侧和金融侧的客户，然而对云大厂来说，想要回应这类客户的需求，并非易事。因为这两类客户都有信创指标，要在国产芯片上适配DeepSeek，目前还存在不少挑战。”政企IT老兵高荣坦言。

事实上，早在2022年，国资委79号文件就部署了国央企信创国产化的具体要求和推进时间表，要求到2027年央企国企100%完成信创替代，替换范围涵盖芯片、基础软件、操作系统、中间件等领域。

“DeepSeek本身是在英伟达H800 GPU集群上训练出来的，而且其AI Infra能力，尤其是软硬件协同优化能力，才是其性能强大的关键。如果用国产化芯片来适配DeepSeek，这里面会有很高的技术难度。”高荣补充道。

比如，国产芯片在算力密度和显存带宽上与英伟达GPU存在代际差距，这会导致适配DeepSeek后模型推理效率下降。

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