正文
我们在思考如果是一个线上的品牌，2012年我们和茵曼讨论如何做到至少100亿，基于前面的变化，100亿的路径是什么？我们韩都提出了自己的想法：
第一，从0到1，如果你作为互联网品牌从0到1是第一步，你做一个品牌找好你的品牌定位，把你的产品做好，开始测试，你这个品牌在这个品类的天花板，看看你能够做到多么大，这是第一步的基础工作。
第二，1到10，基本上上你看到了你这个类目天花板以后，下一步怎么发展，两个路径：一是扩品类，同一个品类之下的扩品类；二是同一个品类之下做多品牌。不是不管其中哪一种，我们这个时候要有一个什么思维？我们追求的是什么？是后端做多品类、多品牌体系的打通，通过扩品牌、扩品类让你的底层不是很大的品牌共享的这套服务系统，包括客服、仓储、IT、运营、PR传播，系统能够共享以后就到了第二步。
第三，10到100，我们正在做第三步，我们开放基于互联网思维下的预约能力，由品牌商转型或者升级为生态运营商，“生态”这个词有点烂，但是本身是有意义的，我觉得差不多过百亿没有太多问题。
第四，从100到1000，基于主品类的生态运营商进化成多品类的生态运营商，我们韩都在这方面也有布局。
我们在突破的时候，无非是一个线上品牌突破的方向有三个方向：
第一，把你的主品牌使劲最大，打破行业的天花板，这个需要非常强的能力。
第二，所谓的线上、线下结合，开实体店。
第三，做生态运营商，这是我们选择的，前两种方式我们没有做，不代表我们不认为他们能够成功，只不过我们认为有难度，所以我们选择第三种方式。
韩都自己正在运营品牌的数量接近90个，自己做的品牌有18个，合资的、入股的接近10个，代运营或者服务的品牌50多个，明年至少过150个。
所以，我们提出来什么叫做“二级生态”，就是基于互联网下一代零售的概念叫做“品牌商+二级生态+以及生态”。
什么是一级生态？指天猫、京东、唯品会包括很多分享的平台，我们称之为一级生态，核心工作是精准匹配，把大量消费者流量拉进来，通过千人千面为代表的各种技术匹配到相应的消费者，而不是让你看到对你无效的商品，主要的工作以精准匹配为核心的基础设施的建设。
什么是二级生态？我们负责转化，一级平台把流量匹配给你以后，二级生态通过对各种各样的服务商，包括网红、PR等等高质量的运营提高我们生态里每一个品牌的转化率。
基于这个方向，韩都这些年一些往这个方向走，今年我们做了二级生态，不代表我们今年才想到，我们自己在努力往这个方向在走，2008年到2011年做了一个品牌，2011年我们做了三个亿，面临下一步突破方向的问题，我们是单品牌多品类，还是同一品类多品牌，所以2012年选择开始做新品牌，做了2个，2013年做了3个，2014年做了10个，2014年已经探索出这条路是有价值的，所以2014年一下子做了10个品牌，有7个发展非常健康，有3个因为各种原因暂停运营了，成功率还是比较高。2015年开始尝试进行开放。
从2012年-2015年，我们干了什么事情？我们通过运营一个品牌到运营十几个品牌，不断打造二级平台服务能力，不仅服务10亿体量的品牌，而且这个系统可以服务一年销售几百万的品牌，这个弹性非常大。对于后端整个服务系统的压力的调整，这是从2012年-2015年不断进化的过程，通过我们自己做的二级平台和以及平台对接，我们很多品牌成长的非常好，这些品牌自己活的话基本上没有成功的可能性。
我们打造的是什么？很多淘品牌客服外包了、仓储外包了，那是在一定阶段，但是我们所有的系统都在不断扩张、不断提高运营水平，这些年来韩都把这九大支撑功能逐步完善，其实每一个环节上都可以做到全国行业数一数二的运营水平，比专业公司一点都不差，我们认为这是我们的核心能力。
“二级生态”提出来以后，如果一个品牌你可以做得很大，也可以做得不太大，甚至可以有五六个品牌，但是图形就是这个图形。左边有各种各样的品牌，右边是各种平台，你在中间，内部有自己的资源，我们自己有资源，同时和外部的服务商是合作的。
所谓的生态概念是通过图来体现的，韩都衣舍是自有品牌运营的系统，这个系统自己独立成长，每年增加一两个品牌的频率，不断增加品牌，员工作为创业平台，韩都自有水平在不断增加，韩都动力是我们输出服务的平台，每年都在增加，和代运营差不多，其实和代运营公司最大的区别是，很多的代运营公司是“保姆”，但是韩都动力是“教练”，这是有区别的。很多品牌不缺运营，是缺品牌建设。
我们还做了一个孵化器，内部运营可以在孵化器里创业，代运营品牌转成孵化器品牌，我们去投资都可以。
以上是三位一体的运营，这个系统最大的价值是什么？底层的服务设施的共享，刚才讲到的九大系统内部、外部的系统，因为能够共享，所以整个系统内所有的运营效率低成本、高成果进行输出。
我们现在混成了“新物种”在不断的进化，我们已经在新三板挂牌了，数据大家明年会看到，挺不错的，我们这种模式某种意义来讲是走得通的。
如果大家有想进化的话，不断和行业的人进行交流，大家可以加我的微信，有时间我们可以随时探讨，一起进化，一起成为“新物种”，谢谢大家。
