川普为什么当选？这是恐惧的胜利

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而特朗普的竞选纲领，与退欧倡导者的观点不谋而合。退欧倡导者不仅宣扬政治主权的宣扬，还通过编织谎言、谩骂难民来煽动民众的恐惧，声称要“make Britain great again”。当然，也不是说留欧派就完全没有利用大家对退欧后经济滑坡的恐惧来宣传，但显然退欧派使用的技巧在情绪上更有煽动性。

如果这些技巧在英国取得胜利，那么它们在美国也很可能取得胜利。英国退欧也让我愈加担心，特朗普完全有可能赢得美国总统大选。当年奥巴马的竞选策略是描绘出一幅未来的美好蓝图，但我觉得在2016年的政治气候中，这样的正面策略不会再取得成功了。

诉诸恐惧的论证

特朗普和退欧派所用的政治宣传手段被称为“诉诸恐惧”（argumentum ad metum），这是一种站不住脚的论证手段。比如，它试图通过以下方式论证命题P是真的：

P和Q中只有一个命题是真的。

Q很吓人。

所以P是真的。

尽管这是一段无效论证，在逻辑上毫无意义，但从表面看，它很可能看起来很有道理，为什么呢？这是因为恐惧在记忆和决策过程中，是个影响重大的因素。

为什么恐惧会胜出呢？

情绪和记忆的关系是很复杂的。不过研究表明，从总体上来看，如果一项陈述非常情绪化，我们会更容易记住它。

这是因为，如果在一个观点中加入情绪，我们就要同时在记忆中存储两样东西：这个观点本身，以及它所带来的情绪，这让大脑储存它们的过程变得更加复杂，也就产生了更大的记忆网络，更容易在之后被唤起。

此外，情绪，尤其是恐惧，对决策的影响是相当大的。如果我们处于恐惧状态，或者被迫专注于基于恐惧的论证过程中，我们的大脑就会进入一种被称为“外围处理” （peripheral processing） 的状态。

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