格力卖口罩的 50 天：从系统被挤爆到门庭冷落

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彼时，口罩还是“硬通货”，抢购格力口罩的场面堪称魔幻。

第一天有68626人预约成功，到了第二天抢购热情全面迸发，预售开启后的第20分钟，预约人数就突破27万人，全天有472518人成功预约。

尴尬的是，格力口罩那时每日上线仅2万只，仅能满足400人的需求，这意味着中签率不足1%，难度仅次于打新股。

“即使中签了，消费者想买到还要渡过下单时系统崩溃这一关，当初董小姐明显没有准备充分。”一名电商行业观察人士称。

如今，再无爆挤的烦恼。

2020年4月27日上午10点，锌刻度准时登陆“董明珠的店”，发现KN95口罩已经下架，仅能预约一次性医用口罩。

锌刻度通过观察预约人数，发现眼下一次性医用口罩的预约已不再踊跃，预约人数上千耗时20余分钟，超过1500人耗时40余分钟，全天人数未超过2000人，以此推算格力口罩的销量已跌至不足10万只/天。

预约人数不及高峰期零头

而在3月中旬，董明珠公开表示：“现在每天大概生产十多万个，最多半个月，日产能将达100万个。”

结合产量与销量，综合来看，当前格力口罩的销量可能远远不匹配产能，与最初的表现大相径庭。

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两大痛点有待破解

格力口罩陷入冰火两重天的格局，与主流售价格格不入有莫大关系。

锌刻度在多个电商平台调查，发现一次性医用口罩价格参差不齐，譬如在某知名车企的电子商城中，一盒一次性医用口罩售价124.9元，平均每只售价约2.50元；再譬如某网店，100只一次性医用口罩售价99元，平均每只售价0.99元，倘若量大每只售价可低至0.94元。

对此，董明珠也心知肚明，所以她更为强调的是品质： “后来有的老总说，线上口罩（到处）都可以去买，为什么要去买格力，他说我相信格力的质量。这句话让我们非常长志气。”

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