解读微盟2019年财报，双轮驱动下能给市场带来怎样的想象力？

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财报显示，作为驱动公司营收增长的两大核心引擎，微盟集团自2019年上市以来持续提升SaaS产品与精准营销业务服务能力，并通过战略合作、投资收购等方式不断完善智慧商业生态布局，SaaS产品成功切入线下大客市场，与腾讯等战略合作伙伴保持紧密合作，精准营销渠道日益多元化，使得微盟集团继续在行业保持领先地位。

SaaS方面，微盟集团SaaS业务主要围绕智慧商业生态和去中心化商业模式，对电商、零售、餐饮、本地生活、酒旅等垂直行业进行重点布局，不断提升对商户的服务能力，使得SaaS业务延续高速增长态势，SaaS产品付费商户总数近8万，全年新增2.9万付费商户，ARPU（每用户平均收入）快速提升至6373元，增幅达18.8%。ARPU快速提升主要是由于微盟集团在2019年成功切入线下大客市场，SaaS产品高端用户增加为公司带来较高利润和稳定长期的发展前景。例如，在智慧零售板块，微盟集团与联想、梦洁、林清轩、卡宾等知名连锁零售企业展开智慧零售合作并取得明显成效。财报披露，截至2019年12月31日，微盟集团智慧零售商户数量达到1101家，收入占SaaS总收入8.8%，其中品牌商户达到217家，ARPU12.5万元。在餐饮板块，微盟集团的智慧餐厅解决方案亦服务众多线下知名餐饮品牌。线下大客市场的策略让公司用户结构从微小客户向中大型转移，因为大客户付费意愿强、生命周期长且相对稳定，从而提高SaaS产品整体续约率。

在营销管理工具的进化体现了零售产业的新变化，在场景复杂、消费无界的新趋势下，微盟接力腾讯智慧零售，通过深耕垂直行业和区域市场的策略，不断扩展营销渠道，使得业务继续保持高速增长。报告期内，微盟集团为3.4万余名广告主提供精准营销服务，每广告主平均开支增长77.4%至15.47万元。

正基于微盟的SaaS产品+精准营销的智慧商业服务生态，让每个独立的零售门店企业只需要一个出口就可以统一管理商品、订单、库存、会员、促销等业务；同时，客户、商品、流量等数据分析也可以一目了然地呈现在商家面前。这才是真正的赋能。

这也充分说明了，微盟已经找到了产业互联网这一巨型风口点，打通了以中心化业态赋能中小型企业的商业逻辑，重构产业链条。之后再联合渠道商、品牌商、消费者等搭建起了生态圈架构，铸就了从点到面的生态闭环，短时间内其他人无法突破的行业壁垒。在刚刚过去的2019年中，微盟也展现了强大的规模效应，为自身的持续增长带来强劲动力。

【新经济SaaS第一股的微盟未来还有怎样的潜力？】

强劲财报的背后，微盟更是搭建起了行业里最大的生态系统和基础设施之一，而更令人惊喜的是，这个生态还在不断增长。

其中一个亮点就是，微盟的生态圈不仅仅与腾讯联系紧密，成为腾讯智慧零售官方指定合作伙伴，共同服务多家品牌零售企业；同时也在积极拓展其他平台如如百度、知乎、抖音、快手等，实现多元化合作。

我在重创新中提到过，生态有三个层次，纵向的是垂直生态链，横向的是异业生态圈，终极的是“生态链+生态圈”的复杂生态系统。

正所谓撼山易，撼生态难！随着微盟在2019年完成的快速扩张铺路，微盟在线下线下商业链条的全面打通，微盟仅上市一年即实现全面盈利，SaaS产品和精准营销业绩创新高表明其SaaS产品和精准营销相融合的发展模式已经得到验证，尤其微盟集团借助智慧零售等业务成功开拓KA大客市场，ARPU有望持续提升，将带来较高的利润值。

良好的基本面、出色的业绩增长让微盟集团自上市一年以来获得市场和投资者的一致看好。由于新冠疫情对全球的肆虐，各企业在线业务的需求也必将大幅增加，再加上微盟集团SaaS产品和精准营销业务两大核心引擎将继续为整体业绩增长带来强劲动力，微盟将带来更为持续可观的盈利表现。

未来正在迎面走来。而你所能做的，就是跟趋势站在一起。

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