年轻人的“精神快餐”，不要钱了

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以前，投流平台都是通过微信小程序、抖音小程序去引流的，我把那些播放小程序称为二级平台。 字节跳动是较早专门做短剧的一级平台。现在，爱优腾等长视频平台，还有淘宝、拼多多、小红书等，都把短剧放在首页位置的时候，我明显感觉到很多大厂，也都把短剧放入一个重点的战略规划里面了。

有点像互联网行业的“百团大战”。各大平台纷纷投入了短剧的军备竞赛，要么上线自制的短剧，要么推出自己的短剧剧场。为了吸引好的内容，这些平台不仅提供创作激励，也给予了流量扶持。《好一个乖乖女》在红果短剧发行的第二天，就上了推荐位和弹窗推广。红果还帮忙联系采访，承担了一些营销工作。现在，也有很多平台来找我们合作，给出了比较丰厚的政策补贴。这种平台间的竞争， 对内容方来说是件非常好的事。

▲ 《好一个乖乖女》各平台数据表现。图 / 平台截图

我之前是在字节跳动的商业化北斗部门工作，主要工作是拍信息流广告。番茄小说做推广的时候，我们就把小说内容拍成广告，给他们做引流。可以说，我们见证了番茄小说的一步步崛起，也亲历了短剧的诞生。

番茄小说通过三年的时间就做到用户月活破一亿——我们在抖音的广告素材跑到大盘第一的时候，就是番茄小说做到数字阅读行业第一的时候。

在我们看来，付费短剧的逻辑是强卡点性的，需要有一冲、二冲、三冲这几个点，更加以数据为导向。而免费短剧的区别就是，它需要讲出更好更完整的故事，观众才愿意持续看。免费短剧的变现逻辑不再是冲动消费，而是能一直吸引你看，你看的时间越长，我的收入就越高。

一部口碑还不错的免费短剧，可以源源不断吸引新的人过来看，它的结算周期会更长一点。除此之外，在我看来，红果做成了免费短剧，有两个很关键的点，首先是它解决了盗版的问题，第二是它解决了分账不透明的问题。这两个点其实是这两三年来，行业最大的痛点。

现在很多制作方走的都是先跑付费，再跑免费的模式。对于我们来说，还没有什么具体的发行策略。如果是承制剧，我们不太管在哪儿发行，如果是自制剧， 目前我们跟红果的合作会多一些。

有人担忧红果短剧壮大了以后，会对内容制作方提出更多的限制，使制作方失去议价权。这块我还不是特别担心。毕竟，付费内容不会消失，它或许会变成会员形式。就像我们从不刻意决定一部剧到底是免费还是付费的表现形式，关键都在于怎么把内容本身做好。

短剧离上桌有多远？

当然，今年大家还有一个比较普遍感受是，短剧变得越来越卷了。

《好一个乖乖女》是讲女性自我救赎的，《老千》的内核是反赌，它们都算是女频、男频剧里题材比较新的了。最近的《家里家外》开始出圈，我第一次看到方言短剧，才意识到，这又是一种很超前的尝试。

早期大家瞧不上短剧，很大一部分原因是它的拍摄周期短，内容的细节处理很粗暴。但回顾整个影视发展历程，会发现一个相通的点，八九十年代的香港电影也是十来天，十几万元就把一部剧拍了。经历野蛮生长的阶段，也有好的内容脱颖而出。我们常常拉片咪蒙的作品，它的道具就做得很用心，比如《腹黑女佣》，女主的戒指和耳环是蛇形的，其实就是她复仇的人设和内心的隐喻。

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