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面对这个时代可能有三种应对的方式：成为事情的见证者、成为事情的助推者、成为事情的缔造者。
关于女性消费的市场，无论是女性创业者还是各方的力量，逐渐向助推者甚至是缔造者的方向发生变化。
下面分享下三个客户YOTO、瑜珈社区、YEECHOO的经验。
关于饮食托管，人真的会提前进行排餐的动作吗？那个时候的用户接受客单价大概在40块钱左右的饮食吗？你们这个平台到底和饿了么有什么区别？
随着时间的推移，发现这种疑问的声音越来越少，看到越来越多的用户愿意规划自己的餐饮。有两个原因，第一是更关注自己的内心，更关注个性化和自己本身的健康；第二是映衬我刚才说的时代变化点，今天的人变得越来越懒。大家到中午的时候可能会很纠结，今天中午要做什么？又要做选择了，排餐就帮助你节约时间，节约决策的流程。
女性在家庭中的影响力，占整个家庭决策的70%。女性在推广习惯的时候，绝大多数的女性愿意为自己的老人的功能餐，也愿意为自己的小孩、先生做整个家庭的管理。这是女性影响力的体现。
关于获客，女性天然就有爱分享的特质，所以她的老带新的比例达到60%以上，复购在80%，这些非常亮眼的数据，当然和公司本身的运营管理有很强的相关性。但是我相信这也与她聚焦的女性用户的群体有很大的关系。
三、未来的机会
我也综合成了三个点：技术、服务、品牌。
我认为有落地的技术一定是这个时代发展的先驱，所以随着技术根本性改革的变化，生产率会大大提升，但是具有落地应用场景的技术在国内会有未来显著的发展趋势。
今天更希望看到的是能够服务某个垂直细分领域的用户。一方面要把客户服务好，做深；另一方面，当你把一些客户服务好了以后，很容易在他的相关领域进行旁边赛道的拓展，这是我们很看好的商业发展逻辑。
品牌一定是放在一定周期上的，创业者应该注重跨品牌之间的合作。如何把你的用户流转起来，形成品牌矩阵，流量之间可以互通。这是我们比较希望能够未来看到的图景。
韩都衣舍董事王佳齐：少女心是一种超能力
如今，线上的流量已经非常稀缺了，整个淘品牌活得都不是很好。真正想找到消费者的痛点，你这个品牌核心就一定要抓得准，所以我们把粉丝的消费行为习惯分析了一下，我们认为核心点就是少女心。
95后的社交平台关注的方向基本上是三块，把整个线上的行为习惯都概括了。第一是二次元、第二是明星综艺、第三是少女心，永远保持年轻。
分析了这些之后，要通过哪些渠道能够找准粉丝，或者是吸引新的流量进来？所以我们把线上粉丝的销售行为进行了分析，整个公司层面能集合哪些资源来做。推一下超级大牌、投了一些线下的延伸，不光是做网店，更重要的是做品牌。怎么把线下流量和线上互动，然后是包装、执行……最后到传播。
我们和传统品牌做广告是不一样的，传统品牌投上去就是一个广告牌，品牌方花了钱也不知道最后有多少人会进店买货。而电商是一定要有后台的数据，投了一万块钱或者是投1千万最后有多少回报，这是我们很在乎的。
选B站的原因是分析了自己的品牌定位，找的合作方必须1+1大于2，而不是他需要我的粉丝，我需要他的粉丝。双方的品牌重合度还是很高的，所以我们当时就一拍即合，其实我们的营销费用几乎没有出钱，B站也没出钱，我们一起搞的，尽量想省钱干更多的事儿。
做电商，微博是好的平台，很多人可能觉得微博都不用了，当然他有衰退期，但是后来的活跃度又上来了，而且他和阿里是绑定的，所以我们也会选这个平台。
为了少女心制作了四个不同方向的视频。这是一些营销的点。这是当时数据的表现，我们当时做完数据，其实整个团队的想法也不知道这个视频会不会得到爆发，因为前面我们做了一些整合的营销，效果没有优衣库和ZARA的好，毕竟他们有线下的基础，我们没有。后来通过这个事件对我们粉丝的黏性是非常自信的，而且我们的粉丝70%是大学生。只要抓准了营销点，大学生的黏性会非常高，会超乎你的想象。
短视频今年是元年，我们也孵化了一些短视频业务，做得还不错。需要通过更多样的形式和粉丝进行互动。各位如果有做品牌的，建议多尝试一下做直播的短视频。
这是我们的营销效果，为什么会这样？所有的数据都基于我们对粉丝的足够了解，而且我们能够找到她们的核心痛点，针对这些痛点制作很好的传播渠道和营销方案。
妈咪知道副总裁陈艳：挖掘“妈妈”这个角色背后的经济需求
妈咪知道是一个互联网+医疗的品牌，在医疗方面是做母婴健康的。
分享一下目前中国母婴医疗环境的数据，目前的母婴用品和医疗市场都是非常庞大的。医生的资源是奇缺的，因为儿科医生大量的缺口，导致了一号难求，而且0到4岁的小朋友的多发病是很厉害的，患病率是很高的，所以大夜诊的号是很多的。所以国家也鼓励我们办民营医疗，这是我们的现状。
整个母婴医疗也面临消费升级，从PC端的介入，过去几年大量的母婴问诊平台的加入，还有一二线城市移动母婴医疗的消费率是比较高的。大家对健康消费的需求也会增加，因为人均消费增加，更多的会在医疗健康上会加大投入。
目前全国儿童专业的体检机构，专门针对儿童健康体检机构是比较少的。
