揭秘国产美妆品牌的崛起之路

产品能打，是新兴 DTC 品牌在越来越透明的信息环境中闯入美妆产品市场的首要条件。

在铺天盖地的分享贴、测评视频、种草图文的环绕下，如今的消费者多多少少都掌握了美妆产品相关的专业知识，在消费过程中不再一味追求大牌高价，而是更加趋于理性、关注个人的真实需求。

▊ 产品共创

面对越来越难被说服的消费者， DTC 美妆品牌们跳出了传统思路，不再苦思冥想怎么提升自己的利润空间、怎么扩大宣传强势攻占用户心智，而是选择主动拥抱具有专业诉求和知识的消费者：想拥有合你心意的产品吗？那就和我一起创造吧。

花西子推出的体验官计划

DTC 美妆品牌注重消费者共创，借助便利的在线沟通方式，邀请消费者为产品研发提供建议，在产品测试阶段充分听取用户反馈，共同推动包装设计、市场定价等环节的进行。消费者直接与品牌方合作，能够使产出更加符合实际需求，参与感的提升为消费者带来了成就感，品牌与消费者共同成长进步，也获取了更多好感。

▊ 高性价比

由于减少了研发、营销、运营、终端等环节的外包，主动压缩溢价空间， DTC 美妆品牌能够提供非常优惠的价格，生产方面选择与大牌化妆品相同的莹特丽、科丝美诗、蔻丝恩等一线代工厂，在品质上媲美甚至超越行业内的龙头产品，实现优质产品的高性价比。契合消费者理性需求的产品促进了用户口碑的打造，再经由社交平台的分享宣传吸引到更多关注。

▊ 少即是多

DTC 美妆品牌难以在产品丰富性上与传统品牌抗衡，通常采用更为聚焦的打法，注重爆款产品的打造，数量虽少，但每款产品都具有一定的声量，产品线的简化也更加便于消费者进行快速决策。