吴寒笛：实体生意如何快速扭亏为盈（真实案例）

什么叫转化率？就是让看到了你广告的人都来驾校交钱报名。

当然不可能是每个人都会来，但得多项想办法尽可能提高交钱的人的比例。

当你转化率非常低的时候，千万不要砸钱做大规模的推广，因为推也白推。所以得尽早理顺转化率端的工作。第一步要做的是找出转化率低的原因。

转化率低，一般情况下有三个可能的原因：不理解；不划算；不信任。

我们看驾校的这个例子，人们不选择这家驾校，是因为大家不理解驾校提供的服务是什么吗？

显然不是，驾校既不是高科技公司，也不是金融公司，驾校提供的服务很好理解。

事实上，如果驾校的宣传转化率低，主要原因还是在于后面两：
大家不信任你；

以及觉得花几千块钱就报个班不划算。

接下来说解决方案：

先说不信任怎么解决。不信的原因，包括不信任教练，怕教练太凶，怕教学水平不过关；不信任驾校，怕考试日期一拖再拖，怕中间还有二次收费等。

这样的不信任感，也不是针对某一家驾校，而是整个社会对于驾校行业的不信任。

所以提高转化率的其中一个关键，就是克服这种不信任感。

病因找到了，那接下来咱们来抓一抓药。

就像健身房会包装健身教练一样，驾校也可以用头衔包装一下他们的教练。比如：从业十年，累计教出过学员上千名，独创“三位一体”教学法，学员通过率98%，被某某协会评为十佳教练，并业界誉为“驾校三杰”之一。

如果有证书，还可以像微商晒单一样晒一下证书。

不要觉得这样做很浮夸， 大家了解到的信息越多，对驾校的信任感就会越强。 看了你驾校这些教练的诸多头衔，别人的疑虑虽然不会完全打消，但信任你的程度绝对会超过其他驾校，这就足够了。

耳听为虚，眼见为实。