重要的不是”你是什么”，而是“别人觉得你是什么”

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当然商业的成功并不完全取决于定位，但是定位应该在 品牌建立初期 就想清楚。无论是品类定位还是理念定位，企业只有在正确的方向聚焦花钱花精力才有正向反馈。

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在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。

在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。

在传播上，有如在建筑中一样，越少就是越多。你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃含义模糊、模棱两可的词语，要简化信息；然后，如果你希望给人留下长久的印象，就要使其再简化。

当今社会，广告铺天盖地，产品层出不穷，而我们真的接受了更多的信息，使用更多的产品吗？答案是否定的。 就像洗发水广告再多，销量最高的永远也就是几个品牌的洗发水。

“霸王”防脱，飘柔“顺滑”，海飞丝“去屑”，大众会根据这几个关键词去选择洗发水品牌。 这其实就是凭着对商品的“理解”来买产品，这种理解就是品牌们所争夺的 心智战场。

按照作者的理论，在心智战场上，第一反应的品牌一般只有两种，甚至只有一种。所以，定位的原理不是做第三，而是做第一。 只有第一才能引起人们的兴趣 ，你需要找人们心智中的第一领域。

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