商品标价.99玩的是什么心理游戏？ |CBNweekly

第一财经YiMagazine · 公众号 · 财经 · 2017-03-10 08:28

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除了胶水质量，价签上还有其他有趣的东西。比如，美国货绝大多数的标价是“××.99”美元。

关于这个问题，有两个大众公认的解释。一个是之所以这么定价是防止收银员偷老板的钱。每卖出一件商品，收银员都要打开收银机找零，这个机器还会“叮呤”一声。老板即使在理货也能根据“叮呤”声来判断售货流水以及收银员是不是把售货款直接塞到了自己兜里（收银机是1870年代发明的，那时候杂货店商品的售价几乎没有超过1美元的）。后来价签以“.99”结尾就成了风俗。

第二个解释流传得更广，可能你也听过。那就是“19.99”比“20”看起来便宜得多，而实际上只少赚了1美分。这个解释在1980年代就传到中国了，当时的中国人对此的普遍反应是，资本主义真有心机，但后来自己也慢慢使用这种标价方式。

这种认知没有问题吗？既然人们已经知道这种标价方式对人心理起的作用，那它还能达到想要的效果吗？甚至如我一个朋友所说，这样标价的方式甚至令人讨厌。